第101章 如何打赢这场仗
李斯文笑的很冰冷,洞悉一切的眼眸扫视着姜成等人,无形的气势将每一个人都压迫的难以呼吸。
这句听起来像是开玩笑的话,却仿佛在质问几人,你们明知道贺远想置我于死地,却劝我和解,这是出于好意么?
利益面前,任何人想的都是自己,看着姜成等人不敢说话的样子,李斯文反倒坦然的笑了笑:“我知道你们都想活下去,但不要在我面前玩这种虚情假意,几位老哥,说句难听的话,商场里的这点算计,我上辈子就看透了。”
李斯文的话让姜成等人觉得有些夸大,这种话不应该出自一个二十多岁的年轻人嘴里,当然李斯文哪怕把话说的天花乱坠,他们也没法反驳,毕竟对方已经在曹州创下了一个又一个的奇迹。
“兄弟,不是我们几个虚情假意,只是实在挺不住了。”姜成叹着气道:“1月6号到今天,刚刚过去半个月,我们初步算了一下,原材料的欠款已经达到了七十多万,我们知道这点钱你不在乎,可是对于我们这种小厂来说,一旦你还不上,会瞬间把我们压垮。”
“李老板,说句难听的,你一腔热血的和贺远打价格战,但最后烧的却是我们的钱。”王兵忍不住接过话,语气凌厉了起来:“你要执迷不悟我们也不拦着,先把我们的账清了,以后现金进货,想打多久都行。”
“老王,咱们都和李老板合作这么久了,这时候别说这样的话。”姜成连忙制止。
“无妨,这才叫打开天窗说亮话。”李斯文不怒反笑,淡淡的道:“我知道,你们今天找我,一切的原因只有一个,害怕我输掉这场价格战,但你们有没有想过,如果这次我赢了,结局会怎样?”
众人一愣,一时无法回答。
“说不上来,是因为你们根本没想过我会赢。”李斯文平静的一笑:“那么我帮你们回答,如果我赢了,贺远将会损失惨重元气大伤,甚至从此一蹶不振,曹州的市场将会是我的天下,而我的供货商是谁?是你们。”
“几位总觉得我会输,总考虑着自己的那点蝇头小利,但你们有没有想过,如果我真的输了,贺远会从你们那里进货吗?如果我真的输了,你们还能像现在过的这么滋润?我给你们的价格确实不高,但这两个月从我这赚了多少,你们心里比我清楚。”
“所以,我很想问问你们,真的希望我输吗?”
姜成等人沉默了,李斯文的每一句话都说到了他们的心里,做为一个整体的利益链,他们怎么可能希望李斯文败北,那对他们任何一个人都没有好处。
“我们当然不希望你输,但我们看不到赢的机会。”姜成深吸一口气:“这就是我们找到你的原因。”
李斯文的眼神里闪过一道冷热交替的光芒,那是决心与信心的碰撞:“如果我说能赢呢?”
“不可能的。”姜成很坚决的摇头,王兵等人也跟着摇头。
“没什么不可能。”李斯文眼神如炬:“这一次我不仅要赢,而且还要将金果彻底从市场赶出去,不仅仅是火腿肠的市场。”
姜成等人一惊,这话说的也太大了吧?
“你打算进军小食品行业?”
李斯文沉着气道:“从现在开始,我会让你们知道如何打赢这场仗。”
“首先是价格战,你们真觉得我是一个人在战斗么?我的上游是你们这些供货商,你们的上游是农作物的供货商,再往上数则是大大小小的种植户以及成千上万的老百姓。半个月前我为什么结了两个月的欠款,就是害怕你们给不起上游百姓的钱。”
“只要你们坚持住,与贺远斗的便不是我一个人,而是我们一个群体,这个群体拥有着数以万计的力量,还怕斗不过贺远吗?别忘了,贺远的供货商早就养成了现金结款的习惯,他们是绝不会允许贺远拖欠资金的,尤其在和我打价格战的这种形势之下。”
“你说的道理我们都明白,也私下讨论过,但大家都觉得不是长久之计。”姜成忍不住打断了李斯文:“也许抱团可以干掉贺远,但你别忘了,贺远背后还有其他资本,据我所知,陆明在暗中支持他,如果有陆明的协助,我们胜算几乎等于零,上游的钱我们可以拖,但不能一拖再拖,拖久了会出事的。”
姜成这句话不无道理,资金可以拖,但拖久了一定会出问题,李斯文这种抱团的方法不是不可行,但时间不能太久。
“我早就知道陆明在帮他,更知道价格战不能拖太久。”李斯文不慌不忙的道:“所以我的第二步打算,是打击金果的后防线。”
“打击金果的后防线?”姜成一惊。
“此刻我说的话,你们记住,千万不能泄露出去,一旦这些话泄露,关乎的将会是我们每一个人的生死,而且我一定不会让那个人好过。”李斯文声音阴沉了下去,随后开始说出了他的想法。
十几分钟之后,姜成等人几乎同时点着了香烟,他们没有反驳,也没有提出质疑,只是默默的抽着。
不知过了多久,姜成一把将烟头掐灭,咬着牙齿道:“妈的,干了,大不了把家底赔进去,你们几个呢?”
王兵,吕鑫,李春华,李春生,他们互相对视,随后同时道:“我们还有选择吗?”
李斯文走出迎宾楼的时候,迎面的冷风让他打起哆嗦,这时候他才发现自己背后已经被汗水浸湿。
饭桌上的那些话,他本不想和姜成等人透露,毕竟多一个人知道他的策略,便多一分危险,不过想要得到这些人的支持,全凭忽悠已经不行了。
风险与机会并存,他愿意赌上一把。
贺远父子可以无脑的砸钱,可以无脑的冲击他的市场,而他每走一步都如履薄冰,每一个环节都要谨小慎微。
累,真的很累,比前世还要累,但却充满了激情和豪迈,曾经他的根基是父亲铸就。
而今,在这个年代,这里才属于他的江山,看着外面繁星散落,他相信,未来是星辰大海,曹州只是他的跳板。
“贺远,贺光,接下来,才是真正的重头戏。”李斯文嘴角上扬,清澈的目光里没有半点商人的‘精明’。
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这句听起来像是开玩笑的话,却仿佛在质问几人,你们明知道贺远想置我于死地,却劝我和解,这是出于好意么?
利益面前,任何人想的都是自己,看着姜成等人不敢说话的样子,李斯文反倒坦然的笑了笑:“我知道你们都想活下去,但不要在我面前玩这种虚情假意,几位老哥,说句难听的话,商场里的这点算计,我上辈子就看透了。”
李斯文的话让姜成等人觉得有些夸大,这种话不应该出自一个二十多岁的年轻人嘴里,当然李斯文哪怕把话说的天花乱坠,他们也没法反驳,毕竟对方已经在曹州创下了一个又一个的奇迹。
“兄弟,不是我们几个虚情假意,只是实在挺不住了。”姜成叹着气道:“1月6号到今天,刚刚过去半个月,我们初步算了一下,原材料的欠款已经达到了七十多万,我们知道这点钱你不在乎,可是对于我们这种小厂来说,一旦你还不上,会瞬间把我们压垮。”
“李老板,说句难听的,你一腔热血的和贺远打价格战,但最后烧的却是我们的钱。”王兵忍不住接过话,语气凌厉了起来:“你要执迷不悟我们也不拦着,先把我们的账清了,以后现金进货,想打多久都行。”
“老王,咱们都和李老板合作这么久了,这时候别说这样的话。”姜成连忙制止。
“无妨,这才叫打开天窗说亮话。”李斯文不怒反笑,淡淡的道:“我知道,你们今天找我,一切的原因只有一个,害怕我输掉这场价格战,但你们有没有想过,如果这次我赢了,结局会怎样?”
众人一愣,一时无法回答。
“说不上来,是因为你们根本没想过我会赢。”李斯文平静的一笑:“那么我帮你们回答,如果我赢了,贺远将会损失惨重元气大伤,甚至从此一蹶不振,曹州的市场将会是我的天下,而我的供货商是谁?是你们。”
“几位总觉得我会输,总考虑着自己的那点蝇头小利,但你们有没有想过,如果我真的输了,贺远会从你们那里进货吗?如果我真的输了,你们还能像现在过的这么滋润?我给你们的价格确实不高,但这两个月从我这赚了多少,你们心里比我清楚。”
“所以,我很想问问你们,真的希望我输吗?”
姜成等人沉默了,李斯文的每一句话都说到了他们的心里,做为一个整体的利益链,他们怎么可能希望李斯文败北,那对他们任何一个人都没有好处。
“我们当然不希望你输,但我们看不到赢的机会。”姜成深吸一口气:“这就是我们找到你的原因。”
李斯文的眼神里闪过一道冷热交替的光芒,那是决心与信心的碰撞:“如果我说能赢呢?”
“不可能的。”姜成很坚决的摇头,王兵等人也跟着摇头。
“没什么不可能。”李斯文眼神如炬:“这一次我不仅要赢,而且还要将金果彻底从市场赶出去,不仅仅是火腿肠的市场。”
姜成等人一惊,这话说的也太大了吧?
“你打算进军小食品行业?”
李斯文沉着气道:“从现在开始,我会让你们知道如何打赢这场仗。”
“首先是价格战,你们真觉得我是一个人在战斗么?我的上游是你们这些供货商,你们的上游是农作物的供货商,再往上数则是大大小小的种植户以及成千上万的老百姓。半个月前我为什么结了两个月的欠款,就是害怕你们给不起上游百姓的钱。”
“只要你们坚持住,与贺远斗的便不是我一个人,而是我们一个群体,这个群体拥有着数以万计的力量,还怕斗不过贺远吗?别忘了,贺远的供货商早就养成了现金结款的习惯,他们是绝不会允许贺远拖欠资金的,尤其在和我打价格战的这种形势之下。”
“你说的道理我们都明白,也私下讨论过,但大家都觉得不是长久之计。”姜成忍不住打断了李斯文:“也许抱团可以干掉贺远,但你别忘了,贺远背后还有其他资本,据我所知,陆明在暗中支持他,如果有陆明的协助,我们胜算几乎等于零,上游的钱我们可以拖,但不能一拖再拖,拖久了会出事的。”
姜成这句话不无道理,资金可以拖,但拖久了一定会出问题,李斯文这种抱团的方法不是不可行,但时间不能太久。
“我早就知道陆明在帮他,更知道价格战不能拖太久。”李斯文不慌不忙的道:“所以我的第二步打算,是打击金果的后防线。”
“打击金果的后防线?”姜成一惊。
“此刻我说的话,你们记住,千万不能泄露出去,一旦这些话泄露,关乎的将会是我们每一个人的生死,而且我一定不会让那个人好过。”李斯文声音阴沉了下去,随后开始说出了他的想法。
十几分钟之后,姜成等人几乎同时点着了香烟,他们没有反驳,也没有提出质疑,只是默默的抽着。
不知过了多久,姜成一把将烟头掐灭,咬着牙齿道:“妈的,干了,大不了把家底赔进去,你们几个呢?”
王兵,吕鑫,李春华,李春生,他们互相对视,随后同时道:“我们还有选择吗?”
李斯文走出迎宾楼的时候,迎面的冷风让他打起哆嗦,这时候他才发现自己背后已经被汗水浸湿。
饭桌上的那些话,他本不想和姜成等人透露,毕竟多一个人知道他的策略,便多一分危险,不过想要得到这些人的支持,全凭忽悠已经不行了。
风险与机会并存,他愿意赌上一把。
贺远父子可以无脑的砸钱,可以无脑的冲击他的市场,而他每走一步都如履薄冰,每一个环节都要谨小慎微。
累,真的很累,比前世还要累,但却充满了激情和豪迈,曾经他的根基是父亲铸就。
而今,在这个年代,这里才属于他的江山,看着外面繁星散落,他相信,未来是星辰大海,曹州只是他的跳板。
“贺远,贺光,接下来,才是真正的重头戏。”李斯文嘴角上扬,清澈的目光里没有半点商人的‘精明’。
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