第144章 走投无路?
李斯文终于抬了下头,看着林树问道:“你怎么回来了?”
“新厂那面都炸锅了,货送不出去,我只能让他们往远地方送,想着回来和你商量商量对策,正巧看到了曹州商报。”林树说着,把报纸放到了李斯文的眼前:“这上面是郑嘉遇的采访报道。”
“今天新闻已经播了,我看见了。”李斯文瞄了一眼,然后对林树道:“如今确定不进货的超市已经累计十五家,占比市场上百分之六十的份额,你有什么看法?”
林树听见这个数字也吓了一跳,但还是沉着气道:“德利思封锁了我们的销售终端,但他们明白,一时间想要把六十的市场全部拿到手很难,因为即便这些超市不卖我们的货,消费者也会跑到其他超市购买。”
“所以,德利思给我们扣上了低劣产品的帽子,这就会导致市场倾斜,而且大部分都有从众心理,所以德利思会很快拿到大量市场份额。”林树说完轻声问道:“老板,我分析的对吗?”
“很对,但还有更恐怖的事情。”李斯文缓缓的说道。
“更恐怖?”
常海等人也跟着吸了口凉气。
“十五家超市断流,短时间内会影响他们的业绩,但消费者养成的地段粘性,会让这些超市的业绩很快回暖,也就是说,超市没有我们的产品,消费者可能去别的地方买一次两次,但最终还是会倒回这几大超市,毕竟这涉及到,工作地点,居住场所等等问题。尤其把我们的产品说成低劣产品,更会影响一部分人。”
“而更为恐怖的是,卖德利思的产品一定会赚的更多,所以这十五家超市的行为,也会影响到其他超市的选择,即便德利思没有给其他超市好处,但因为利益的缘故,很可能也会逐步以销售德利思为主。”
“所以,郑嘉遇才敢说,一个月占领市场百分之五十,二个月百分之七十,三个月百分之九十。”
“她没有吹,她做的到。”
李斯文以八个字结束了自己的总结,听的林树等人脸色都白了。
“那这场仗怎么打啊?”林树皱着眉头问道。
“怎么打?”李斯文吐出一口长气:“我也在想怎么打。”
“文哥,我提个意见。”一直没说话的常海道。
“说吧。”
“对方说我们产品不好,不就是因为卖的便宜么,咱们涨价不就得了?”常海说道。
“如果涨价,只会让我们的产品消亡的更快,因为我们的定位就是薄利多销,而且已经养成了用户习惯。真要是争高端市场,只能研制出新的产品,老板,你觉得呢?”林树把话接了过去。
“想法不错,但时间已经来不及了,而且终端被堵死这是无法盘活的死局。”李斯文说着,突然道:“只能放弃这部分市场。”
“放弃?”众人同时一惊,他们可是头一次听见李斯文说这两个字,林树连忙提醒:“一旦放弃,我们的市场会被慢慢吞噬的啊,刚才你已经说的明明白白了。”
“呵,有时候,放弃未必是坏事。”李斯文说完,看向张小龙道:“西游快递现在多少人?”
“六十。”张小龙说完补充道:“按照你的安排,已经招了二十几个了,手脚非常麻利。”
“人手不够,给你三天时间,我要你的团队达到一百五十人,这是我最低要求,不设上限。”李斯文开口道。
“啥?一百五十人?”张小龙有些为难的道:“文哥,和你说实话,招了二十几个人,我那些老兄弟都不太乐意,大家都怕没货送。”
李斯文听见这话,眼神变的冰冷起来,盯着张小龙道:“张小龙,我早就和你说过,把你的团队管好点,在你的团队里,没人能左右你的选择,唯一能命令你的,只有我,明白了吗?”
张小龙感觉身体一凉,脚底板都在往上冒着冷气,他可是见过李斯文的凶狠,这话说的已经够客气了。
“文哥,我明白了。”
“三天,能不能招够一百五十人?”李斯文再次问道。
“没问题。”
“有任何敢有反对意见的,给他工钱,让他直接滚蛋。”李斯文说完继续道:“三天后,带着你的手下,来这里见我。”
“好。”张小龙点点头:“我现在就去安排。”
“去吧!”李斯文回道。
这时候,林树开口问道:“老板,新厂那面怎么办?”
“无论是新厂还是总厂,产能减半,也让加班的兄弟休息一段时间,你去安排吧。”李斯文说道。
“这……”林树有些心疼,直接砍掉一半的产能,难道真的要放弃?他有些幽怨的盯着李斯文,得到的却是对方的摆手驱离。
“常海,给这十五个老板打电话,就说我要约他们吃饭,今晚八点,新业饭店。”
——
曹州某处的办公室里,郑嘉遇正拿着大哥大,听着里面孟国栋的汇报,好一会后,她冷冷的回道:“没问题,既然请你们吃饭当然要去,我也想瞧瞧这个李斯文还能耍出什么花样。”
“好,回来向我汇报。”郑嘉遇说完把手机挂断,随后坐到了陆明父子的对面。
“也就是说,李斯文把所有的超市老板全请过去了?”陆明呵呵的笑了起来:“看来他是走投无路了。”
“肯定的啊,市场被封锁,他就算有天大的本事也没用。”陆少峰说着对郑嘉遇抱了抱拳:“我之前还觉得郑小姐把股份分出去没用,现在我是明白了过来。”
“这就是商场,有钱大家一起赚,雪球只会越滚越大,想吃独食必须要有一定的实力,在齐州我不怕李斯文,但在曹州,不得不防。”郑嘉遇说着眼神更为认真:“你们千万不要小看这个人。”
“放心吧,我们父子都听你的安排。”陆明赔着笑脸说道,不过一旁的陆少峰心里却有些不爽,虽然觉得郑嘉遇做的没毛病,但太把李斯文当回事了。
“今天晚上,他一定会跪求各大超市老板的,我已经忍不住想看他的洋相了。”
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“新厂那面都炸锅了,货送不出去,我只能让他们往远地方送,想着回来和你商量商量对策,正巧看到了曹州商报。”林树说着,把报纸放到了李斯文的眼前:“这上面是郑嘉遇的采访报道。”
“今天新闻已经播了,我看见了。”李斯文瞄了一眼,然后对林树道:“如今确定不进货的超市已经累计十五家,占比市场上百分之六十的份额,你有什么看法?”
林树听见这个数字也吓了一跳,但还是沉着气道:“德利思封锁了我们的销售终端,但他们明白,一时间想要把六十的市场全部拿到手很难,因为即便这些超市不卖我们的货,消费者也会跑到其他超市购买。”
“所以,德利思给我们扣上了低劣产品的帽子,这就会导致市场倾斜,而且大部分都有从众心理,所以德利思会很快拿到大量市场份额。”林树说完轻声问道:“老板,我分析的对吗?”
“很对,但还有更恐怖的事情。”李斯文缓缓的说道。
“更恐怖?”
常海等人也跟着吸了口凉气。
“十五家超市断流,短时间内会影响他们的业绩,但消费者养成的地段粘性,会让这些超市的业绩很快回暖,也就是说,超市没有我们的产品,消费者可能去别的地方买一次两次,但最终还是会倒回这几大超市,毕竟这涉及到,工作地点,居住场所等等问题。尤其把我们的产品说成低劣产品,更会影响一部分人。”
“而更为恐怖的是,卖德利思的产品一定会赚的更多,所以这十五家超市的行为,也会影响到其他超市的选择,即便德利思没有给其他超市好处,但因为利益的缘故,很可能也会逐步以销售德利思为主。”
“所以,郑嘉遇才敢说,一个月占领市场百分之五十,二个月百分之七十,三个月百分之九十。”
“她没有吹,她做的到。”
李斯文以八个字结束了自己的总结,听的林树等人脸色都白了。
“那这场仗怎么打啊?”林树皱着眉头问道。
“怎么打?”李斯文吐出一口长气:“我也在想怎么打。”
“文哥,我提个意见。”一直没说话的常海道。
“说吧。”
“对方说我们产品不好,不就是因为卖的便宜么,咱们涨价不就得了?”常海说道。
“如果涨价,只会让我们的产品消亡的更快,因为我们的定位就是薄利多销,而且已经养成了用户习惯。真要是争高端市场,只能研制出新的产品,老板,你觉得呢?”林树把话接了过去。
“想法不错,但时间已经来不及了,而且终端被堵死这是无法盘活的死局。”李斯文说着,突然道:“只能放弃这部分市场。”
“放弃?”众人同时一惊,他们可是头一次听见李斯文说这两个字,林树连忙提醒:“一旦放弃,我们的市场会被慢慢吞噬的啊,刚才你已经说的明明白白了。”
“呵,有时候,放弃未必是坏事。”李斯文说完,看向张小龙道:“西游快递现在多少人?”
“六十。”张小龙说完补充道:“按照你的安排,已经招了二十几个了,手脚非常麻利。”
“人手不够,给你三天时间,我要你的团队达到一百五十人,这是我最低要求,不设上限。”李斯文开口道。
“啥?一百五十人?”张小龙有些为难的道:“文哥,和你说实话,招了二十几个人,我那些老兄弟都不太乐意,大家都怕没货送。”
李斯文听见这话,眼神变的冰冷起来,盯着张小龙道:“张小龙,我早就和你说过,把你的团队管好点,在你的团队里,没人能左右你的选择,唯一能命令你的,只有我,明白了吗?”
张小龙感觉身体一凉,脚底板都在往上冒着冷气,他可是见过李斯文的凶狠,这话说的已经够客气了。
“文哥,我明白了。”
“三天,能不能招够一百五十人?”李斯文再次问道。
“没问题。”
“有任何敢有反对意见的,给他工钱,让他直接滚蛋。”李斯文说完继续道:“三天后,带着你的手下,来这里见我。”
“好。”张小龙点点头:“我现在就去安排。”
“去吧!”李斯文回道。
这时候,林树开口问道:“老板,新厂那面怎么办?”
“无论是新厂还是总厂,产能减半,也让加班的兄弟休息一段时间,你去安排吧。”李斯文说道。
“这……”林树有些心疼,直接砍掉一半的产能,难道真的要放弃?他有些幽怨的盯着李斯文,得到的却是对方的摆手驱离。
“常海,给这十五个老板打电话,就说我要约他们吃饭,今晚八点,新业饭店。”
——
曹州某处的办公室里,郑嘉遇正拿着大哥大,听着里面孟国栋的汇报,好一会后,她冷冷的回道:“没问题,既然请你们吃饭当然要去,我也想瞧瞧这个李斯文还能耍出什么花样。”
“好,回来向我汇报。”郑嘉遇说完把手机挂断,随后坐到了陆明父子的对面。
“也就是说,李斯文把所有的超市老板全请过去了?”陆明呵呵的笑了起来:“看来他是走投无路了。”
“肯定的啊,市场被封锁,他就算有天大的本事也没用。”陆少峰说着对郑嘉遇抱了抱拳:“我之前还觉得郑小姐把股份分出去没用,现在我是明白了过来。”
“这就是商场,有钱大家一起赚,雪球只会越滚越大,想吃独食必须要有一定的实力,在齐州我不怕李斯文,但在曹州,不得不防。”郑嘉遇说着眼神更为认真:“你们千万不要小看这个人。”
“放心吧,我们父子都听你的安排。”陆明赔着笑脸说道,不过一旁的陆少峰心里却有些不爽,虽然觉得郑嘉遇做的没毛病,但太把李斯文当回事了。
“今天晚上,他一定会跪求各大超市老板的,我已经忍不住想看他的洋相了。”
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