第245章 拼多多模式
当郑嘉遇把这个消息说出来的时候,李斯文感觉全身都跟着震了一下,心脏砰砰砰地跳个不停,脸色更是一阵青一阵白。
“你确定吗?”好一会后,李斯文才开口问道,
“宋家也是刚刚才把消息放出来,如果不出意外,应该在五天后举行追悼会。”郑嘉遇偷偷地看了一下李斯文:“我得到这个消息后,便想着通知你,毕竟你和宋老关系不错,而且宋老过世对你在齐州的处境还是有很大影响的……”
李斯文没有回话,郑嘉遇的声音在他耳朵里苍白无力,甚至有些听不见了,要知道半个小时之前,他还与陆书航聊着宋老,可现在对方却突然走了。
李斯文说不出内心的感受,那是一种对长辈的尊敬,对救命恩人的缅怀,一种复杂到难以形容的悲痛心情。
“你没事吧?”郑嘉遇小心翼翼的问道。
“我没事。”李斯文强颜微笑。
“生老病死,人之常情,这是我们都无法避免和改变的,别想太多。”郑嘉遇安慰道。
“别担心,我没事的。”李斯文岔开话题道:“如今德利思的权力肯定不在你的手里吧?”
“你怎么知道?”郑嘉遇皱了下眉头。
“很简单,如果是你的话,肯定不会和我打价格战。并不是因为我们两个的交情,而是因为你了解市场,更了解我。”李斯文说道。
“也许了解又不了解,我想过你有机会翻盘,却没想过你用这样的方式翻盘。但有一点我确定,就是和你打价格战对于我们德利思没有任何好处。因为一旦你胜了,西游火腿打通市场,我们的产品再想涨回以前的价格,必定引起消费者的不满,可不涨的话不仅赚不到钱,又争不过西游火腿。”郑嘉遇叹了口气:“所以我当初根本不同意打价格战,可是我爸觉得,我的决定完全是因为我对你的私人情感。”
说出私人情感这几个字的时候,郑嘉遇轻咬了一下嘴唇,娇滴滴的样子如同出水芙蓉一般,一点也不像高冷女总裁。
“其实我知道会是这样的结果,而且我打价格战的目的,就是先把你们德利思拉下水,因为你们品牌是除了阳都和双会在齐州的第三大品牌,是我最容易对付的品牌。”
听见李斯文的话,郑嘉遇气鼓鼓的白了对方一眼:“我说你这个人,偏要把事情说的那么透彻吗?如果不是我爸,你觉得德利思会输给你?况且你也不要高兴太早,一切由市场说了算。”
“我说这些,只是想让你做好准备,回去劝劝你爸,他已经不适合在这个市场折腾了。”
“你……”
“我这也是为了你好,先走了。”
看着李斯文远去的吉普车,郑嘉遇气的直跺脚,即便是为了自己好,就不能说的委婉点吗?
这个男人是直肠子吗?她越想越气,十几分钟后才钻进了自己的车里,飞驰而去。
李斯文返回了工厂,即便是早已知道宋老命不久矣,但得到这个消息之后依然让他心情极其的低落,这种情绪一直占据着他整个下午,所幸他可以用打拳缓解。
到了晚上,常海等人赶了回来,李斯文梳理好自己的心情,才与几人碰面。
“文哥,你今天咋了?”常海眼贼,小声问道。
“没事,说说市场上的情况吧!”李斯文开口道。
“我今天的战绩不错,虽然大超市还没有谈拢,但一些小卖部已经答应进货。”常海说完,张小龙也跟着道:“我这里也是,只谈成了一家不算太大的超市,剩下的都是小卖部。”
李斯文点了点头,看向赵健问道:“你呢?”
“我谈成了三家超市,这几个老板以前和我接触过,至于小卖部问题不大,毕竟我们唐僧肉的销量太火爆了,咱们既然以一种捆绑发货模式,一般的商户可没有魄力拒绝。”
“表现不错。”李斯文轻轻的点了下头,昨天晚上喝酒的时候,他就让三人今日去洽淡任务,目标是把西游火腿彻底推向市场,方式则是和唐僧肉捆包发货。也就是说,如果不卖西游火腿,也就别想卖唐僧肉了。
“文哥,不过话说回来,许家的势力还是大啊,即便你打通了市场,甚至一些报纸刊登了昨天会场的内容,但一些大点的商户,对出售我们的产品还是保持着警惕心理,人家都说等等看,也不知道要等多久。”赵健无奈的一笑:“许劭杰捅了那么大的篓子,竟然还安然无恙。”
“许家确实有些实力,不过市场上的事可不是许家能说了算的,如今市场已经被我们撕开了豁口,以后他想阻止我们,也要下点工夫了。”李斯文说着淡淡的一笑:“别担心,这些等等看的商家,用不了多久便会加入我们的队伍。”
李斯文说完,摸了摸下巴道:“不过想要在市场上让西游火腿肠站住脚的话,单纯凭唐僧肉肯定不行。”
“文哥,你说唐僧肉卖的这么火,我们不如只卖唐僧肉得了?肯定能大赚特赚。”赵健道。
“呵呵,唐僧肉的俗名叫做辣条,这种小食品短期内确实会吸引很大的消费群体,但后劲不足,一来我们还没能力把唐僧肉卖向全国,二来也会在很短的时间便出现其他品牌的辣条产品,况且新鲜感过后,这种产品的销量会呈下滑趋势的。”李斯文轻声道:“最重要的是,食品行业千万不能在一棵树上吊死,我们的竞争不仅仅是对手,更是自己。”
“文哥,您的意思是我们还要在西游火腿上下工夫?开发新产品?”张小龙好奇的问道。
“暂时还不用开发新产品,但可以通过其他手段引流。”
“引流?”
几人互相对望一眼,对这个词不太理解,李斯文抿嘴一笑,解释道:“这是一种全新的销售模式,如果不出意外,会在短期内为我们拉来大量客户,在这些客户的影响之下,其他商户的市场也会尽快打通,我暂且把这叫做拼多多模式。”
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“你确定吗?”好一会后,李斯文才开口问道,
“宋家也是刚刚才把消息放出来,如果不出意外,应该在五天后举行追悼会。”郑嘉遇偷偷地看了一下李斯文:“我得到这个消息后,便想着通知你,毕竟你和宋老关系不错,而且宋老过世对你在齐州的处境还是有很大影响的……”
李斯文没有回话,郑嘉遇的声音在他耳朵里苍白无力,甚至有些听不见了,要知道半个小时之前,他还与陆书航聊着宋老,可现在对方却突然走了。
李斯文说不出内心的感受,那是一种对长辈的尊敬,对救命恩人的缅怀,一种复杂到难以形容的悲痛心情。
“你没事吧?”郑嘉遇小心翼翼的问道。
“我没事。”李斯文强颜微笑。
“生老病死,人之常情,这是我们都无法避免和改变的,别想太多。”郑嘉遇安慰道。
“别担心,我没事的。”李斯文岔开话题道:“如今德利思的权力肯定不在你的手里吧?”
“你怎么知道?”郑嘉遇皱了下眉头。
“很简单,如果是你的话,肯定不会和我打价格战。并不是因为我们两个的交情,而是因为你了解市场,更了解我。”李斯文说道。
“也许了解又不了解,我想过你有机会翻盘,却没想过你用这样的方式翻盘。但有一点我确定,就是和你打价格战对于我们德利思没有任何好处。因为一旦你胜了,西游火腿打通市场,我们的产品再想涨回以前的价格,必定引起消费者的不满,可不涨的话不仅赚不到钱,又争不过西游火腿。”郑嘉遇叹了口气:“所以我当初根本不同意打价格战,可是我爸觉得,我的决定完全是因为我对你的私人情感。”
说出私人情感这几个字的时候,郑嘉遇轻咬了一下嘴唇,娇滴滴的样子如同出水芙蓉一般,一点也不像高冷女总裁。
“其实我知道会是这样的结果,而且我打价格战的目的,就是先把你们德利思拉下水,因为你们品牌是除了阳都和双会在齐州的第三大品牌,是我最容易对付的品牌。”
听见李斯文的话,郑嘉遇气鼓鼓的白了对方一眼:“我说你这个人,偏要把事情说的那么透彻吗?如果不是我爸,你觉得德利思会输给你?况且你也不要高兴太早,一切由市场说了算。”
“我说这些,只是想让你做好准备,回去劝劝你爸,他已经不适合在这个市场折腾了。”
“你……”
“我这也是为了你好,先走了。”
看着李斯文远去的吉普车,郑嘉遇气的直跺脚,即便是为了自己好,就不能说的委婉点吗?
这个男人是直肠子吗?她越想越气,十几分钟后才钻进了自己的车里,飞驰而去。
李斯文返回了工厂,即便是早已知道宋老命不久矣,但得到这个消息之后依然让他心情极其的低落,这种情绪一直占据着他整个下午,所幸他可以用打拳缓解。
到了晚上,常海等人赶了回来,李斯文梳理好自己的心情,才与几人碰面。
“文哥,你今天咋了?”常海眼贼,小声问道。
“没事,说说市场上的情况吧!”李斯文开口道。
“我今天的战绩不错,虽然大超市还没有谈拢,但一些小卖部已经答应进货。”常海说完,张小龙也跟着道:“我这里也是,只谈成了一家不算太大的超市,剩下的都是小卖部。”
李斯文点了点头,看向赵健问道:“你呢?”
“我谈成了三家超市,这几个老板以前和我接触过,至于小卖部问题不大,毕竟我们唐僧肉的销量太火爆了,咱们既然以一种捆绑发货模式,一般的商户可没有魄力拒绝。”
“表现不错。”李斯文轻轻的点了下头,昨天晚上喝酒的时候,他就让三人今日去洽淡任务,目标是把西游火腿彻底推向市场,方式则是和唐僧肉捆包发货。也就是说,如果不卖西游火腿,也就别想卖唐僧肉了。
“文哥,不过话说回来,许家的势力还是大啊,即便你打通了市场,甚至一些报纸刊登了昨天会场的内容,但一些大点的商户,对出售我们的产品还是保持着警惕心理,人家都说等等看,也不知道要等多久。”赵健无奈的一笑:“许劭杰捅了那么大的篓子,竟然还安然无恙。”
“许家确实有些实力,不过市场上的事可不是许家能说了算的,如今市场已经被我们撕开了豁口,以后他想阻止我们,也要下点工夫了。”李斯文说着淡淡的一笑:“别担心,这些等等看的商家,用不了多久便会加入我们的队伍。”
李斯文说完,摸了摸下巴道:“不过想要在市场上让西游火腿肠站住脚的话,单纯凭唐僧肉肯定不行。”
“文哥,你说唐僧肉卖的这么火,我们不如只卖唐僧肉得了?肯定能大赚特赚。”赵健道。
“呵呵,唐僧肉的俗名叫做辣条,这种小食品短期内确实会吸引很大的消费群体,但后劲不足,一来我们还没能力把唐僧肉卖向全国,二来也会在很短的时间便出现其他品牌的辣条产品,况且新鲜感过后,这种产品的销量会呈下滑趋势的。”李斯文轻声道:“最重要的是,食品行业千万不能在一棵树上吊死,我们的竞争不仅仅是对手,更是自己。”
“文哥,您的意思是我们还要在西游火腿上下工夫?开发新产品?”张小龙好奇的问道。
“暂时还不用开发新产品,但可以通过其他手段引流。”
“引流?”
几人互相对望一眼,对这个词不太理解,李斯文抿嘴一笑,解释道:“这是一种全新的销售模式,如果不出意外,会在短期内为我们拉来大量客户,在这些客户的影响之下,其他商户的市场也会尽快打通,我暂且把这叫做拼多多模式。”
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