第21章 生意之道,做人之道
第21章生意之道,做人之道
盛天步道:“不用,你叫我阿天就行。”
大牛人也笑了,放松的打趣道:“我们哪里敢叫你阿天,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫伱‘天少’才理所当然嘛。”
摄影华忙道:“对,对,当然应该叫天少。”
盛天步道:“你们随意。”
大牛人思考了两秒,认真道:“天少,先前我不知,还当你只是想赚一笔快钱就收手,但是现在我知道,你完全是将杂志当成事业,更想将《风月》打造为成人杂志标杆。那我就同天少你保证,一年的时间,我要是不能把《风月》净利润做到两千万,天少口中的分红,我一分不取!”
李问蓦地瞪大了眼,震惊道:“我挑!一年两、两、两千万?你个扑街,先先前可不是这样讲的,你不是只有把握揾一千万吗,你耍我们啊?”
大牛人淡淡一笑,什么也没说。
“收声啦白痴!”
占米摇了摇头,拍了李问一巴掌。
盛天步道:“好,这就算你我的君子协议,以后《风月》全权由你负责。”
大牛人大喜,郑重的点了点头,此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作,而是自己的事业了。
盛天步道:“我们《风月》首刊上市,占米跟我讲,有些东西需要我定。”
“是这样的,天少。”
大牛人重新坐下,道:“全港报摊共有两万多个,派发有分发协会,这一块不必天少操心,我熟人多多,早打过招呼啦。”
“然后就是定价问题,而定价又涉及到回尾制度,所谓的回尾就是说卖不出去,你要按原价回收,以《必胜马经》为例,一本售价三块,没有回尾,给报摊佬的价就是两块二,有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是,你给多少报摊佬都敢吃,能迅速铺满全港,因为他完全不担心卖不出去,冇回尾,那报摊佬就不敢多收,尤其是首刊,很多胆小的报摊佬甚至一本都不进,因为他不知好卖不好卖。报摊佬都是小本生意,一个月能赚大几百都谢天谢地,抗风险能力太低。”
盛天步点了点头,明白大牛人什么意思。
没回尾,那杂志卖不出去的风险就移交给报摊,利润低;有回尾,风险全在自己,利润高。
作为一个穿越者,他知道成人杂志的市场有多大,完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲,不做回尾风险最低,可利润就会分一些出去。
更糟糕的是,一旦首刊选择不做回尾,等杂志大卖,你要想再变成回尾,那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅,这才是隐藏的致命风险。
念至于此,盛天步道:“既然要做梦,当然就要做最大,我们做回尾。”
大牛人点头,道:“我也是这般想的。再就是发行问题,全港共有一百二十一种杂志,其中有周刊七十本、双周刊十五本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,双周刊……”
不愧是行业大牛人,接下来五分钟,所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志,分别是什么类型,发行期数是怎样,销量如何,每种发行期数中有回尾的又有多少,主编连查都不用查,完全烂熟于心,那副侃侃而谈的架势,惊得李问眼珠子都快掉下来。
待主编讲完,李问情不自禁竖起大拇指:“我挑!厉害!”
大牛人淡淡一笑,根本没放在心上。
《风月》发行刊类早已定好,根据杂志社的产能,定为周刊,每个星期周五发售,然后是定价,按照大牛人的介绍,现在全港一百二十一种杂志,最高定价也不过是八块五。
大牛人道:“天少,我们《风月》杂志定价多少?”
盛天步回想了下前世《龙虎豹》的定价,最初五块还是六块,不记得,反正就一路上涨,涨到十块都还供不应求,便道:“单本定价十块,给报摊报价九块五。”
什么?!
大牛人眼睛一瞪,感觉自己呼吸都有些困难。
而占米、李问、摄影华等杂志工作人员,亦是瞠目结舌,这定价也未免高的离谱了吧?破了本土有史以来杂志记录,单本定价更破了十?
真会有人买?
大牛人道:“天少,十块定价是否太高?按照我的想法,其实是想定七块的。”
盛天步没有解释,道:“就十块。”
“额,好吧。”
大牛人续道,“回尾、定价解决,只剩下最后一个问题,那就是首刊我们印多少?如果定价十块,那我建议首刊印刷保守些,只印五万册,不够再加印。”
盛天步又摇头,道:“全港两万多个报摊,区区五万册怎么分?一个报摊才分两本!直接印十万册。要是大卖,也绝不加印,就是要吊他们胃口。”
“这次买不到,那你就只能等下期,否则就别想睇!”
大牛人张了张嘴,还想再劝下,可才跟盛天步接触几分钟,他就明白这位大佬什么性格,说一不二,这也是枭雄的特质,因此终究是什么也没说。
他苦涩一笑,自嘲道:“天少,如果按照你这个玩儿法,那我的分红多半要泡汤咯。”
盛天步大笑:“那就让我们拭目以待!”
“杂志几时能上?”
大牛人迅速道:“我今天就跟分发协会敲定一切,印刷厂已经下单,加班加点,两天内搞定剩下五万册。两天后也就是周五,能否卖出我不敢保证,但我能保证,这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊!”
“那就好,我等你的好消息。”
盛天步起身离开。
……
离开办公室后,盛天步准备回玛丽诺高中,等这边的事进入正轨,他就该考虑转校了。
在这么一个年代,除了同乡会,校友会无疑就是最好的圈子,这个年代窜头的大富豪大富翁,不都是当年仁皇书院毕业的?现在读仁皇肯定是没有机会了所以盛天步,把目标放在了他们这些人得儿子身上,从玛丽诺转校去爱丁堡打算跟他们这些人得儿子当成校友,甚至让李黄瓜得小儿子叫他一声天哥。
李问道:“天哥,我我我不明白,就一个总编而已,你为什么要出这般大价?给他一个月两万都够夸张,居然然还给他分红?”
盛天步嫌弃看了眼李问,道:“占米,这个问题,你来回答。”
占米朝李问屁股上踹了一脚,同样嫌弃道:“白痴啊你!先前天哥没来,那家伙怎么讲的?一年净利润最多一千万,现在呢?开口就至少两千万啊!”
“两千万,哪怕给他1%也不过二十万,可那扑街足足多挣了一千万,你说到底是谁赚啊?”
李问挠头,道:“我好像明白了点点。”
“痴线!你还是别明白的好,这般复杂的问题不适合你啦。”占米大笑着开玩笑。
盛天步的班底中,阿华、乌蝇关系最近,他跟李问关系则最好。
盛天步看了眼占米,道:“他不明白不要紧,最重要是你明白,知道吗占米?”
占米点头:“我明白的,天哥。”
盛天步道:“其实我今天所有作为都可以用十六个字来总结,那就是——人失地存,人地两失;人存地失,人地两存。这既是驭人之术,亦是生意之道、为人之道。”
说罢,盛天步离开。
而占米站在原地,就像是原有思维遭受到了极大冲击,口中喃喃道:“人失地存,人地两失;人存地失,人地两存……人失地存,人存地失……”
他的眼睛也越来越亮,越来越清晰。
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盛天步道:“不用,你叫我阿天就行。”
大牛人也笑了,放松的打趣道:“我们哪里敢叫你阿天,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫伱‘天少’才理所当然嘛。”
摄影华忙道:“对,对,当然应该叫天少。”
盛天步道:“你们随意。”
大牛人思考了两秒,认真道:“天少,先前我不知,还当你只是想赚一笔快钱就收手,但是现在我知道,你完全是将杂志当成事业,更想将《风月》打造为成人杂志标杆。那我就同天少你保证,一年的时间,我要是不能把《风月》净利润做到两千万,天少口中的分红,我一分不取!”
李问蓦地瞪大了眼,震惊道:“我挑!一年两、两、两千万?你个扑街,先先前可不是这样讲的,你不是只有把握揾一千万吗,你耍我们啊?”
大牛人淡淡一笑,什么也没说。
“收声啦白痴!”
占米摇了摇头,拍了李问一巴掌。
盛天步道:“好,这就算你我的君子协议,以后《风月》全权由你负责。”
大牛人大喜,郑重的点了点头,此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作,而是自己的事业了。
盛天步道:“我们《风月》首刊上市,占米跟我讲,有些东西需要我定。”
“是这样的,天少。”
大牛人重新坐下,道:“全港报摊共有两万多个,派发有分发协会,这一块不必天少操心,我熟人多多,早打过招呼啦。”
“然后就是定价问题,而定价又涉及到回尾制度,所谓的回尾就是说卖不出去,你要按原价回收,以《必胜马经》为例,一本售价三块,没有回尾,给报摊佬的价就是两块二,有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是,你给多少报摊佬都敢吃,能迅速铺满全港,因为他完全不担心卖不出去,冇回尾,那报摊佬就不敢多收,尤其是首刊,很多胆小的报摊佬甚至一本都不进,因为他不知好卖不好卖。报摊佬都是小本生意,一个月能赚大几百都谢天谢地,抗风险能力太低。”
盛天步点了点头,明白大牛人什么意思。
没回尾,那杂志卖不出去的风险就移交给报摊,利润低;有回尾,风险全在自己,利润高。
作为一个穿越者,他知道成人杂志的市场有多大,完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲,不做回尾风险最低,可利润就会分一些出去。
更糟糕的是,一旦首刊选择不做回尾,等杂志大卖,你要想再变成回尾,那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅,这才是隐藏的致命风险。
念至于此,盛天步道:“既然要做梦,当然就要做最大,我们做回尾。”
大牛人点头,道:“我也是这般想的。再就是发行问题,全港共有一百二十一种杂志,其中有周刊七十本、双周刊十五本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,双周刊……”
不愧是行业大牛人,接下来五分钟,所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志,分别是什么类型,发行期数是怎样,销量如何,每种发行期数中有回尾的又有多少,主编连查都不用查,完全烂熟于心,那副侃侃而谈的架势,惊得李问眼珠子都快掉下来。
待主编讲完,李问情不自禁竖起大拇指:“我挑!厉害!”
大牛人淡淡一笑,根本没放在心上。
《风月》发行刊类早已定好,根据杂志社的产能,定为周刊,每个星期周五发售,然后是定价,按照大牛人的介绍,现在全港一百二十一种杂志,最高定价也不过是八块五。
大牛人道:“天少,我们《风月》杂志定价多少?”
盛天步回想了下前世《龙虎豹》的定价,最初五块还是六块,不记得,反正就一路上涨,涨到十块都还供不应求,便道:“单本定价十块,给报摊报价九块五。”
什么?!
大牛人眼睛一瞪,感觉自己呼吸都有些困难。
而占米、李问、摄影华等杂志工作人员,亦是瞠目结舌,这定价也未免高的离谱了吧?破了本土有史以来杂志记录,单本定价更破了十?
真会有人买?
大牛人道:“天少,十块定价是否太高?按照我的想法,其实是想定七块的。”
盛天步没有解释,道:“就十块。”
“额,好吧。”
大牛人续道,“回尾、定价解决,只剩下最后一个问题,那就是首刊我们印多少?如果定价十块,那我建议首刊印刷保守些,只印五万册,不够再加印。”
盛天步又摇头,道:“全港两万多个报摊,区区五万册怎么分?一个报摊才分两本!直接印十万册。要是大卖,也绝不加印,就是要吊他们胃口。”
“这次买不到,那你就只能等下期,否则就别想睇!”
大牛人张了张嘴,还想再劝下,可才跟盛天步接触几分钟,他就明白这位大佬什么性格,说一不二,这也是枭雄的特质,因此终究是什么也没说。
他苦涩一笑,自嘲道:“天少,如果按照你这个玩儿法,那我的分红多半要泡汤咯。”
盛天步大笑:“那就让我们拭目以待!”
“杂志几时能上?”
大牛人迅速道:“我今天就跟分发协会敲定一切,印刷厂已经下单,加班加点,两天内搞定剩下五万册。两天后也就是周五,能否卖出我不敢保证,但我能保证,这个周五我们的杂志一定能铺满全港两万多个报摊!”
“那就好,我等你的好消息。”
盛天步起身离开。
……
离开办公室后,盛天步准备回玛丽诺高中,等这边的事进入正轨,他就该考虑转校了。
在这么一个年代,除了同乡会,校友会无疑就是最好的圈子,这个年代窜头的大富豪大富翁,不都是当年仁皇书院毕业的?现在读仁皇肯定是没有机会了所以盛天步,把目标放在了他们这些人得儿子身上,从玛丽诺转校去爱丁堡打算跟他们这些人得儿子当成校友,甚至让李黄瓜得小儿子叫他一声天哥。
李问道:“天哥,我我我不明白,就一个总编而已,你为什么要出这般大价?给他一个月两万都够夸张,居然然还给他分红?”
盛天步嫌弃看了眼李问,道:“占米,这个问题,你来回答。”
占米朝李问屁股上踹了一脚,同样嫌弃道:“白痴啊你!先前天哥没来,那家伙怎么讲的?一年净利润最多一千万,现在呢?开口就至少两千万啊!”
“两千万,哪怕给他1%也不过二十万,可那扑街足足多挣了一千万,你说到底是谁赚啊?”
李问挠头,道:“我好像明白了点点。”
“痴线!你还是别明白的好,这般复杂的问题不适合你啦。”占米大笑着开玩笑。
盛天步的班底中,阿华、乌蝇关系最近,他跟李问关系则最好。
盛天步看了眼占米,道:“他不明白不要紧,最重要是你明白,知道吗占米?”
占米点头:“我明白的,天哥。”
盛天步道:“其实我今天所有作为都可以用十六个字来总结,那就是——人失地存,人地两失;人存地失,人地两存。这既是驭人之术,亦是生意之道、为人之道。”
说罢,盛天步离开。
而占米站在原地,就像是原有思维遭受到了极大冲击,口中喃喃道:“人失地存,人地两失;人存地失,人地两存……人失地存,人存地失……”
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