第334章:讲价
在广交会上除了要注意不能无理由得罪外国客商外。
最重要的一点就是签单业绩。
可以说,谁卖的美元多,谁就是大爷。
上一次广交会上,武长风也是深有体会。
这一次,冯刚怕是不知道面前站着的武长风是上一届销售前几名啊!
当然,武长风在会展中心内烤制食物确实是违规了。
对于主办方来说,自然要管,不会因为武长风而坏了规矩,否则这广交会就彻底乱套了。
主管仅仅是被武长风摆了一道,不得已退后一步。
但依旧盯着,只要爱德华走了,肯定还要批评教育的。
廖主任听到冯刚还有点不服气。
真想把岛国的订单砸在他脸上。
让他见识见识什么叫订单!那是你的化妆品能比的吗?
不过,廖主任没有冲动,身为一名官员,这点气度还是有的。
也不搭理他,转身陪着武长风继续烤东西吃。
冯刚被无视,很生气。
嚷嚷着:“等客商走的,李主管非得给你们拿下不可!”
武长风充耳不闻,一心搞烤牛排。
武长风对着爱德华说:“看这里,按一下,可以调整烘烤时间。设定十五分钟,然后我们把牛排刷一点点油即可。”
“推进去,等待。”
爱德华歪着头,“我要是想加点蔬菜呢?”
“可以半途中拿出来,在送进去。”武长风说道:“在加点圆葱吧,你们国家那种香叶我是没有的。”
“圆葱也可以。”
等了半响。
香气喷喷的五分熟牛排出锅了。
爱德华赶忙拿起刀叉,切了一块,送入嘴中,咀嚼几下,一脸满足:“偶买噶的!就是这个味!”
武长风笑着说道:“味道都差不多,而且没有油烟,不用或者少量用油,能有效降低胆固醇,对身体非常健康。”
一边李主管翻白眼。
外国还缺豆油?
大陆人恨不得满锅都是油炸食物,巴不得油水多一点呢。
殊不知,国外早就渡过食物匮乏阶段。
现在都特么营养过剩了。
武长风的推销手段,绝对击中爱德华的心窝。
爱德华吃完牛排,打个饱嗝,然后翻来覆去的查看空气炸锅。
甚至还伸手要螺丝刀,要把空气炸锅拆了。
廖主任懵逼的给了工具。
他疑问武长风:“他要干嘛?”
武长风冷笑:“要挑我毛病。”
“啊?”廖主任感觉爱德华好像有病:“那日川君怎么没拆呢?”
武长风回答:“以前都是有过合作经历的,大概是信任吧。”
“估计爱德华也被逼急了,现场就我一家空气炸锅,不抢占市场,就要被人占领。”
“但还想便宜价格进货,找找我的毛病,心里有底呗。”
廖主任慌张一下,说:“那你经得起考验吗?”
“那是自然,我对质量要求是非常高的。”
“那就好,就怕搞出什么事,在连累岛国的订单。”
“大可放心!”
爱德华是急的满头大汗。
妈的。
不是说大陆的产品多多少少都有点小瑕疵吗?
他们的质量体系根本没有完善。
只要认真找,肯定能挑出毛病进而让对方降价。
但这个空气炸锅怎么找不出一点毛病?
这是怎么回事!
这排线布局,每一根电线走的非常漂亮,一条挨着一条,紧紧被扣在一起。
一点散乱的意思都没有。
爱德华刚开始觉得,这里的线路肯定跟阿三电线杆似的,乱糟糟,鸟儿飞过来都不用打窝那种。
好家伙,打开一看,根本不是那回事!
每一根电线长短一致,接在线排上严丝合缝,太特么美观了!
在看外壳,这种塑料壳是耐热的,丝毫不会变形。
螺丝上面都粘贴了标签,用以表示从未开封。
我凑!
合着别人给我的都是假情报?
这工艺水平也认真了吧?
爱德华满脸失望,这下谈判的筹码都没有了。
谈判不怕谈崩,就怕没优势。
武长风在一边开口说道:“爱德华先生,你对质量满意吗?”
爱德华尴尬一下:“很是……满意。”
“那就好。”
爱德华问道:“我有意采购,你报个价吧。”
“500美金!”
廖主任翻白眼,又来这一套啊,你直接按照岛国的报价走就行了呗?
武长风可不是这么认为。
如果直接报310美金,那爱德华丝毫没有讲价的成就感。
这对于一个采购商来说,将会少了很多乐趣。
爱德华惊恐的瞪大眼睛:“伙计,你在打劫我吗?”
“那能透露下你采购的数量吗?”
爱德华摇头:“我们应该先报价。”
“那你说多少?”
爱德华伸出一根手指:“100美金!”
我靠了,你和日川君商量好了吧?
武长风摇摇头:“不行,太低了。”
“但你的价格太高了,我在出一次,290美金。这应该是最符合市场价格的报价了。”
确实很接近,但自己还是“很亏”
武长风说:“你肯定已经发现了,使用空气炸锅炸东西,只需要放很少的油,这也就代表着,使用空气炸锅烹饪的食物,摄入的油脂就比较少。
现在老鹰帝国的肥胖率应该很高吧?肥胖会带来很多的问题,比如糖尿病、心脏病、关节炎,而高油脂的饮食,也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议,采取少油少脂的饮食。
空气炸锅烹饪出来的食品,正好是少油少脂,这要比传统的油炸食品更加健康,使用空气炸锅烹饪的食品,也可以降低肥胖的产生,所以说空气炸锅,是一种对身体健康有益的家用电器!”
武长风笑着继续说:“你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢?新的烹饪工具,做出健康的饮食!健康可是无价的。”
“当你客户听到上面的宣传广告,会不会心动?他们还会在乎几个美金吗?他们在乎的是健康。”
爱德华眼前顿时一亮,一旦扯到健康有关的事情,哪怕只是个没有实际意义的噱头,民众也愿意多掏钱。
爱德华说道:“好吧,你成功说服了我,你给我一次最合理的价格。”
“订购数量?”
“先说价格。”
武长风差点破防,这家伙真是狡猾啊!
你若是只要个几千台,我就没必要给你310美金了。
起步也的330到350美金。
只有数量才能决定单价。
武长风撇撇嘴:“那就420美金。”
“没诚意啊!”爱德华一听这报价,还和我玩呢啊?
武长风摊开双手:“我不知道你的数量,只能按照零售价给你。”
爱德华是服了。
自己东南亚这么多年,从来没见过如此有恃无恐的商家。
但转而一想就明白了。
人家独有产品,谁怕谁啊!
除非你不想赚这个钱,可以不吊他。
但谁能和钱过去不去?
爱德华举起双手:“好吧,好吧,你赢了。我要5万台。”
武长风搓搓手:“那就310美金一台,刚刚岛国也是这个数量和报价。”
爱德华一惊:“什么!岛国?”
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最重要的一点就是签单业绩。
可以说,谁卖的美元多,谁就是大爷。
上一次广交会上,武长风也是深有体会。
这一次,冯刚怕是不知道面前站着的武长风是上一届销售前几名啊!
当然,武长风在会展中心内烤制食物确实是违规了。
对于主办方来说,自然要管,不会因为武长风而坏了规矩,否则这广交会就彻底乱套了。
主管仅仅是被武长风摆了一道,不得已退后一步。
但依旧盯着,只要爱德华走了,肯定还要批评教育的。
廖主任听到冯刚还有点不服气。
真想把岛国的订单砸在他脸上。
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不过,廖主任没有冲动,身为一名官员,这点气度还是有的。
也不搭理他,转身陪着武长风继续烤东西吃。
冯刚被无视,很生气。
嚷嚷着:“等客商走的,李主管非得给你们拿下不可!”
武长风充耳不闻,一心搞烤牛排。
武长风对着爱德华说:“看这里,按一下,可以调整烘烤时间。设定十五分钟,然后我们把牛排刷一点点油即可。”
“推进去,等待。”
爱德华歪着头,“我要是想加点蔬菜呢?”
“可以半途中拿出来,在送进去。”武长风说道:“在加点圆葱吧,你们国家那种香叶我是没有的。”
“圆葱也可以。”
等了半响。
香气喷喷的五分熟牛排出锅了。
爱德华赶忙拿起刀叉,切了一块,送入嘴中,咀嚼几下,一脸满足:“偶买噶的!就是这个味!”
武长风笑着说道:“味道都差不多,而且没有油烟,不用或者少量用油,能有效降低胆固醇,对身体非常健康。”
一边李主管翻白眼。
外国还缺豆油?
大陆人恨不得满锅都是油炸食物,巴不得油水多一点呢。
殊不知,国外早就渡过食物匮乏阶段。
现在都特么营养过剩了。
武长风的推销手段,绝对击中爱德华的心窝。
爱德华吃完牛排,打个饱嗝,然后翻来覆去的查看空气炸锅。
甚至还伸手要螺丝刀,要把空气炸锅拆了。
廖主任懵逼的给了工具。
他疑问武长风:“他要干嘛?”
武长风冷笑:“要挑我毛病。”
“啊?”廖主任感觉爱德华好像有病:“那日川君怎么没拆呢?”
武长风回答:“以前都是有过合作经历的,大概是信任吧。”
“估计爱德华也被逼急了,现场就我一家空气炸锅,不抢占市场,就要被人占领。”
“但还想便宜价格进货,找找我的毛病,心里有底呗。”
廖主任慌张一下,说:“那你经得起考验吗?”
“那是自然,我对质量要求是非常高的。”
“那就好,就怕搞出什么事,在连累岛国的订单。”
“大可放心!”
爱德华是急的满头大汗。
妈的。
不是说大陆的产品多多少少都有点小瑕疵吗?
他们的质量体系根本没有完善。
只要认真找,肯定能挑出毛病进而让对方降价。
但这个空气炸锅怎么找不出一点毛病?
这是怎么回事!
这排线布局,每一根电线走的非常漂亮,一条挨着一条,紧紧被扣在一起。
一点散乱的意思都没有。
爱德华刚开始觉得,这里的线路肯定跟阿三电线杆似的,乱糟糟,鸟儿飞过来都不用打窝那种。
好家伙,打开一看,根本不是那回事!
每一根电线长短一致,接在线排上严丝合缝,太特么美观了!
在看外壳,这种塑料壳是耐热的,丝毫不会变形。
螺丝上面都粘贴了标签,用以表示从未开封。
我凑!
合着别人给我的都是假情报?
这工艺水平也认真了吧?
爱德华满脸失望,这下谈判的筹码都没有了。
谈判不怕谈崩,就怕没优势。
武长风在一边开口说道:“爱德华先生,你对质量满意吗?”
爱德华尴尬一下:“很是……满意。”
“那就好。”
爱德华问道:“我有意采购,你报个价吧。”
“500美金!”
廖主任翻白眼,又来这一套啊,你直接按照岛国的报价走就行了呗?
武长风可不是这么认为。
如果直接报310美金,那爱德华丝毫没有讲价的成就感。
这对于一个采购商来说,将会少了很多乐趣。
爱德华惊恐的瞪大眼睛:“伙计,你在打劫我吗?”
“那能透露下你采购的数量吗?”
爱德华摇头:“我们应该先报价。”
“那你说多少?”
爱德华伸出一根手指:“100美金!”
我靠了,你和日川君商量好了吧?
武长风摇摇头:“不行,太低了。”
“但你的价格太高了,我在出一次,290美金。这应该是最符合市场价格的报价了。”
确实很接近,但自己还是“很亏”
武长风说:“你肯定已经发现了,使用空气炸锅炸东西,只需要放很少的油,这也就代表着,使用空气炸锅烹饪的食物,摄入的油脂就比较少。
现在老鹰帝国的肥胖率应该很高吧?肥胖会带来很多的问题,比如糖尿病、心脏病、关节炎,而高油脂的饮食,也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议,采取少油少脂的饮食。
空气炸锅烹饪出来的食品,正好是少油少脂,这要比传统的油炸食品更加健康,使用空气炸锅烹饪的食品,也可以降低肥胖的产生,所以说空气炸锅,是一种对身体健康有益的家用电器!”
武长风笑着继续说:“你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢?新的烹饪工具,做出健康的饮食!健康可是无价的。”
“当你客户听到上面的宣传广告,会不会心动?他们还会在乎几个美金吗?他们在乎的是健康。”
爱德华眼前顿时一亮,一旦扯到健康有关的事情,哪怕只是个没有实际意义的噱头,民众也愿意多掏钱。
爱德华说道:“好吧,你成功说服了我,你给我一次最合理的价格。”
“订购数量?”
“先说价格。”
武长风差点破防,这家伙真是狡猾啊!
你若是只要个几千台,我就没必要给你310美金了。
起步也的330到350美金。
只有数量才能决定单价。
武长风撇撇嘴:“那就420美金。”
“没诚意啊!”爱德华一听这报价,还和我玩呢啊?
武长风摊开双手:“我不知道你的数量,只能按照零售价给你。”
爱德华是服了。
自己东南亚这么多年,从来没见过如此有恃无恐的商家。
但转而一想就明白了。
人家独有产品,谁怕谁啊!
除非你不想赚这个钱,可以不吊他。
但谁能和钱过去不去?
爱德华举起双手:“好吧,好吧,你赢了。我要5万台。”
武长风搓搓手:“那就310美金一台,刚刚岛国也是这个数量和报价。”
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