第407章:大卖
这一天。
赤水县主干道,紧靠路边一个门市,门前彩旗飘扬。
一排排启明星最新出厂的三轮车整齐划一的排列在门前。
这架势,好不气派!
李大鹏和赵家辉站在门口,心酬得志。
经过几天的努力,在公司的财务支持下,终于将这次营销活动初步搞起来。
虽然没有德高望重的领导到场。
但依旧不妨碍现场气氛热烈。
红花碎纸撒了一地。
还放着港台最新流行音乐。
引来大批县城民众围观。
在这个时代。
能让民众聚在一起的活动似乎只剩下露天播放电影了。
在这个小县城,还真没有商家大张旗鼓的搞活动。
于是,都来瞧个新鲜。
李大鹏看着满满人气,虽然表面神情稳重,但他知道,这些百姓都是闲的蛋疼凑热闹。
真正的客户都在赵家辉手里。
李大鹏转头小声问道:“客户都来了吗?千万不能掉链子啊。这一次不单单是正式成为经销商,而是启明星第一次举办联合售卖活动,无论怎么说,也得拿出成绩。”
赵家辉轻轻松松说道:“李经理,这些日子你对我支持的工作我都看在眼里,放心吧,我们是互利互惠的合作关系,我也要从其中赚钱不是?”
“客户我早就收拢好了,一会唱唱跳跳之后,咱们正式开始。”
李大鹏点点头。
这一次活动李大鹏还搞来一个戏班子和乐队。
很好的满足当下百姓对娱乐的需求。
唱唱跳跳开始后,更是人山人海,围的水泄不通。
随后赵家辉上台讲话,介绍下自己门市售卖的三轮车,还有开业大酬宾之类的,不必细说。
之后是三轮车现场实验和表演。
接着就是赵家辉和李大鹏接待潜在客户。
直到这时,围观百姓才知道,原来是售卖三轮车的商家。
但是众人纷纷感觉奇怪。
这是农用三轮车吧?怎么不在农机站售卖呢?
不买的人疑惑多多,李大鹏等人也赖得解释。
但对待客户就要解释全面了。
正常来说,在经销商和农机站购买三轮车都是一样的,没有任何区别。
只不过是农民客户心里埋下了“背景”罢了。
活动进行的如火如荼。
本来有些要买三轮车的农民找不到路子,这次有了专业的经销商,也能贷款,还不抓紧下手等什么?
于是,台上的主持人不时的播放喜报:
“关山村,李大伯购买一辆农用三轮车!祝李大伯手中有车,钱财多多!赠送抽奖一次,奖品为轮胎两条!”
“老城镇,张大哥购买农用三轮车一辆!祝李大哥顺风顺水,顺财神!赠送抽奖一次,奖品为发动机皮带两条!”
“元宝村,孙大叔购买一辆三轮车,祝孙大叔在赚钱的路上越走越远!赠送抽奖一次,奖品为延长保修期半年!”
……
全场围观的老百姓也傻眼了。
这可是八千一台的三轮车,且不说质量好与坏吧,谁家有这么多闲钱买这玩意啊!
事后打听才知道,原来是有贷款,不用花一分钱,直接开回家。
在人群中,有一人对着活动舞台咬牙切齿,恨不得冲过去一把火将舞台烧个干净,以泄心头之气。
此人便是江城轻拖一厂的厂长张长河!
自从将启明星的三轮车在江城农机站全面封杀后,自己厂子里的小四轮拖拉机销量并没有得到显著的增长。
这就让张长河疑惑不解了。
以前卖不出去,现在把启明星赶走了,还卖不出去。
我特么送礼站长的钱岂不是白花了吗?
张长河进入一个误区,小四轮销量不好,并不是武长风的三轮车导致的,而是自始至终都没销售好过。
与一拖,东方红相比,既没有名气,也没有人家的质量。
老百姓为什么要买你的?
更何况,现在有了更加方便的三轮车,江城自己生产的小四轮更加不受待见了。
甚至,现在有个农民大哥开着江城一拖的小四轮在看热闹,看着看着就被气氛感染了。
再看看自己胯下的小四轮,嫌弃至极。
反正不需要花钱,贷款慢慢还呗!
直接,当场,毫不废话,拿下一辆三轮车!
这个年代,敢贷款的人,都是有魄力的,敢想敢干之人。
追求安稳生活的百姓才不会冒傻气搞这个东西。
此时的张长河看着现场销售火爆,气的牙疼!
万万没想到,把农机站整条销路封死,启明星竟然敢大费周章的另起炉灶,进行经销商模式!
而且,这个经销商还是农机站的职工赵家辉!
短短两个小时,现场的三十台农用三轮车全部销售一空!
这可让张长河羡慕不已。
他想:启明星真会搞销售啊,又跳舞又唱歌的,气氛一上来,这些人消费冲动,理智全无啊!
张长河暗暗记住了赵家辉的销售套路,也打算让自己出厂子搞这么一出,让销量一飞冲天!
殊不知,客户选择启明星的三轮车,是选择的产品,而不是气氛。
即便没有气氛,这个销售处早晚都会被广大农民知道,自然有人上门购买。
只不过是销售过程慢了点罢了。
现场的气氛只是一个催化剂而已。
赵家辉这边,销售一小时,忙活一整天。
各种贷款文件要整理,要签订,还要与信用社王哥对接,累的半死。
不过,赵家辉恨不得多多忙活。
仅仅这一次,就让自己净赚差不多三万块!
刨除费用,也是不一笔以前想都不敢想的金额!
九零年,三万块,一天时间,那可是绝对让人眼馋的金钱。
他在暗自庆幸,幸好自己敢找武长风请求承接代理。
否则在农机站做销售员,这辈子也混不出头吧?
晚上。
赵家辉大摆筵席,邀请李大鹏和信用社的王哥一起喝酒吃饭。
“感谢启明星的支持,感谢王哥的支持。”
赵家辉举起酒杯,一口闷:“都是我的恩人呐。”
李大鹏笑了笑:“谈不上,我只是做我自己的工作。”
王哥哈哈大笑:“老弟,别和我客气哈,我也是为了我自己工作。”
赵家辉一肚子辛酸终是在这一天烟消云散,说道:“啥也不说了,今天一条龙,谁也别想跑!”
随后的两天。
活动继续举行,陆陆续续又卖出去二十辆。
三天时间,销售五十辆!
当李大鹏带着业绩回到公司向武长风汇报的时候,武长风只是淡淡的点点头:“还可以,接下来你知道要做什么工作吗?”
李大鹏挠挠头欧:“老板,你指点我下呗?”
“出差去吧。”武长风大手一挥:“带着资料,去各地地级市,招收代理,将销量给我搞上去!”
李大鹏当即立正表态:“是!一定不负老板重负!”
就在李大鹏离去的时候,办公室走进来两位非常重要的员工。
“老板!”
武长风抬头,脸上欣喜:“哎呀!你们终于回来了!欢迎回家!”
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这架势,好不气派!
李大鹏和赵家辉站在门口,心酬得志。
经过几天的努力,在公司的财务支持下,终于将这次营销活动初步搞起来。
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但依旧不妨碍现场气氛热烈。
红花碎纸撒了一地。
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能让民众聚在一起的活动似乎只剩下露天播放电影了。
在这个小县城,还真没有商家大张旗鼓的搞活动。
于是,都来瞧个新鲜。
李大鹏看着满满人气,虽然表面神情稳重,但他知道,这些百姓都是闲的蛋疼凑热闹。
真正的客户都在赵家辉手里。
李大鹏转头小声问道:“客户都来了吗?千万不能掉链子啊。这一次不单单是正式成为经销商,而是启明星第一次举办联合售卖活动,无论怎么说,也得拿出成绩。”
赵家辉轻轻松松说道:“李经理,这些日子你对我支持的工作我都看在眼里,放心吧,我们是互利互惠的合作关系,我也要从其中赚钱不是?”
“客户我早就收拢好了,一会唱唱跳跳之后,咱们正式开始。”
李大鹏点点头。
这一次活动李大鹏还搞来一个戏班子和乐队。
很好的满足当下百姓对娱乐的需求。
唱唱跳跳开始后,更是人山人海,围的水泄不通。
随后赵家辉上台讲话,介绍下自己门市售卖的三轮车,还有开业大酬宾之类的,不必细说。
之后是三轮车现场实验和表演。
接着就是赵家辉和李大鹏接待潜在客户。
直到这时,围观百姓才知道,原来是售卖三轮车的商家。
但是众人纷纷感觉奇怪。
这是农用三轮车吧?怎么不在农机站售卖呢?
不买的人疑惑多多,李大鹏等人也赖得解释。
但对待客户就要解释全面了。
正常来说,在经销商和农机站购买三轮车都是一样的,没有任何区别。
只不过是农民客户心里埋下了“背景”罢了。
活动进行的如火如荼。
本来有些要买三轮车的农民找不到路子,这次有了专业的经销商,也能贷款,还不抓紧下手等什么?
于是,台上的主持人不时的播放喜报:
“关山村,李大伯购买一辆农用三轮车!祝李大伯手中有车,钱财多多!赠送抽奖一次,奖品为轮胎两条!”
“老城镇,张大哥购买农用三轮车一辆!祝李大哥顺风顺水,顺财神!赠送抽奖一次,奖品为发动机皮带两条!”
“元宝村,孙大叔购买一辆三轮车,祝孙大叔在赚钱的路上越走越远!赠送抽奖一次,奖品为延长保修期半年!”
……
全场围观的老百姓也傻眼了。
这可是八千一台的三轮车,且不说质量好与坏吧,谁家有这么多闲钱买这玩意啊!
事后打听才知道,原来是有贷款,不用花一分钱,直接开回家。
在人群中,有一人对着活动舞台咬牙切齿,恨不得冲过去一把火将舞台烧个干净,以泄心头之气。
此人便是江城轻拖一厂的厂长张长河!
自从将启明星的三轮车在江城农机站全面封杀后,自己厂子里的小四轮拖拉机销量并没有得到显著的增长。
这就让张长河疑惑不解了。
以前卖不出去,现在把启明星赶走了,还卖不出去。
我特么送礼站长的钱岂不是白花了吗?
张长河进入一个误区,小四轮销量不好,并不是武长风的三轮车导致的,而是自始至终都没销售好过。
与一拖,东方红相比,既没有名气,也没有人家的质量。
老百姓为什么要买你的?
更何况,现在有了更加方便的三轮车,江城自己生产的小四轮更加不受待见了。
甚至,现在有个农民大哥开着江城一拖的小四轮在看热闹,看着看着就被气氛感染了。
再看看自己胯下的小四轮,嫌弃至极。
反正不需要花钱,贷款慢慢还呗!
直接,当场,毫不废话,拿下一辆三轮车!
这个年代,敢贷款的人,都是有魄力的,敢想敢干之人。
追求安稳生活的百姓才不会冒傻气搞这个东西。
此时的张长河看着现场销售火爆,气的牙疼!
万万没想到,把农机站整条销路封死,启明星竟然敢大费周章的另起炉灶,进行经销商模式!
而且,这个经销商还是农机站的职工赵家辉!
短短两个小时,现场的三十台农用三轮车全部销售一空!
这可让张长河羡慕不已。
他想:启明星真会搞销售啊,又跳舞又唱歌的,气氛一上来,这些人消费冲动,理智全无啊!
张长河暗暗记住了赵家辉的销售套路,也打算让自己出厂子搞这么一出,让销量一飞冲天!
殊不知,客户选择启明星的三轮车,是选择的产品,而不是气氛。
即便没有气氛,这个销售处早晚都会被广大农民知道,自然有人上门购买。
只不过是销售过程慢了点罢了。
现场的气氛只是一个催化剂而已。
赵家辉这边,销售一小时,忙活一整天。
各种贷款文件要整理,要签订,还要与信用社王哥对接,累的半死。
不过,赵家辉恨不得多多忙活。
仅仅这一次,就让自己净赚差不多三万块!
刨除费用,也是不一笔以前想都不敢想的金额!
九零年,三万块,一天时间,那可是绝对让人眼馋的金钱。
他在暗自庆幸,幸好自己敢找武长风请求承接代理。
否则在农机站做销售员,这辈子也混不出头吧?
晚上。
赵家辉大摆筵席,邀请李大鹏和信用社的王哥一起喝酒吃饭。
“感谢启明星的支持,感谢王哥的支持。”
赵家辉举起酒杯,一口闷:“都是我的恩人呐。”
李大鹏笑了笑:“谈不上,我只是做我自己的工作。”
王哥哈哈大笑:“老弟,别和我客气哈,我也是为了我自己工作。”
赵家辉一肚子辛酸终是在这一天烟消云散,说道:“啥也不说了,今天一条龙,谁也别想跑!”
随后的两天。
活动继续举行,陆陆续续又卖出去二十辆。
三天时间,销售五十辆!
当李大鹏带着业绩回到公司向武长风汇报的时候,武长风只是淡淡的点点头:“还可以,接下来你知道要做什么工作吗?”
李大鹏挠挠头欧:“老板,你指点我下呗?”
“出差去吧。”武长风大手一挥:“带着资料,去各地地级市,招收代理,将销量给我搞上去!”
李大鹏当即立正表态:“是!一定不负老板重负!”
就在李大鹏离去的时候,办公室走进来两位非常重要的员工。
“老板!”
武长风抬头,脸上欣喜:“哎呀!你们终于回来了!欢迎回家!”
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