第410章:合作愉快
阿斯麦。
会议室。
武长风带着柳条,和CEO伍德进行会面。
双方在爱德华妻子的姐姐安妮介绍下,坐下来。
安妮是飞利浦的中层管理人员。
起初,在爱德华将武长风的事情和她说了之后,安妮感觉诧异。
她问爱德华:“一个大陆人,要见阿斯麦伍德干什么?”
爱德华机械的回答:“想购买什么设备,我也不是很懂,阿斯麦是干啥的?”
安妮脸上带着不削的说道:“一个研究半导体设备的小公司,人不多,总公司几次都想打包卖给别人,但没有要,去年才和ASM合资把阿麦斯单独独立出去。”
爱德华听到这里,哪里能不明白,顿时笑道:“飞利浦这是想找接盘侠啊!”
安妮点点头:“可不是吗,唉,商业的事情我也管不着。不过,阿斯麦一直无法盈利,不断消耗巨额资金倒是事实。成为烫手的山芋了,目前情况还好点,有ASM冤大头投资,亏的倒是少了点。”
“哦。”爱德华听后耸耸肩,同时也对武长风产生疑惑,这垃圾公司他要买什么设备啊?
爱德华只是一个家电经销商,对于未来高端产业,甚至是全球高端技术聚合体根本感受不到。
安妮停顿一会说道:“对了,这个大陆人确实是要买设备吗?”
爱德华点点头。
“有点不对啊。”安妮疑惑道:“大陆对于进口设备非常严格的,按照道理说,这应该是政府组织采购吧?他代表哪个部门来的?”
爱德华一愣:“好像是自己来的,并没有给我介绍其他背景。”
安妮嗯了一声?
什么情况?
一个个人啊?
这不符合大陆一直以来谨慎的风格啊!
安妮也接待过大陆客户,那都是官员带队的,私人根本不可能随意出来的。
不过爱德华说道:“管那么多干嘛,我可是在他身上赚了不少钱,帮忙介绍一下就行了。”
“好吧。”安妮耸耸肩,这个妹夫还是非常能干的,甚至自己想买个轿车,爱德华也是二话不说,直接借钱。
所以,安妮找到了伍德,把武长风的意思转达一下。
伍德也是一愣。
一个大陆人千里迢迢来荷兰想要买半导体设备?
不对劲吧,岛国的生产半导体设备性价比不是更高吗?
伍德充满好奇,同意了这次会面。
此时,武长风和伍德面对面而坐。
武长风发现桌子上摆着茶水,楞了楞,好家伙,真是了解东方人的饮茶习惯啊。
伍德笑着说道:“欢迎武先生,这是我储备的茶叶,尝尝与家乡的味道如何?”
武长风饮了一口,嗯了一声:“熟悉的味道。”
伍德哈哈一笑:“武先生,我听说您要购买设备是吗?”
武长风放下茶杯,深吸一口气说道:“是,也不是。”
“嗯?”伍德一愣。
武长风说道:“您肯定疑惑,如果我怎么不是官方对吧?”
“确实有过疑虑。”伍德笑着回答。
“因为大陆更加开放了,私人是完全个体。”
伍德和安妮对视一眼。
武长风继续说道:“所以,日后看见大陆个人购买各种物资,也不必大惊小怪,我们要与世界接轨,就要有人做事。而大陆现在就是两条腿走路。”
“哦。”伍德放下心来:“其实我还真怕招惹什么麻烦,既然如此,我也没顾虑了。”
武长风点点头;“另一个,您是好奇为什么不从岛国的尼康采购吧?”
伍德郑重说道:“不得不说,尼康和索尼的技术确实比我们强得多,人家是光点出身,有底子,技术比我们阿斯麦要强啊。”
这个时期,岛国的半导体确实是领先全球的存在。
而且,岛国也投入资金研发半导体,要在这上面取得成就。
但万万没想到,老美的险恶用心,直接将岛国的半导体行业打回原形。
让岛国错失了在这个行业领头羊的地位,甚至一落千丈。
武长风回道:“其实我更看好郁金香。”
郁金香,荷兰的代表花卉。
全世界第一次大规模炒作就发生在荷兰,一支郁金香能换一个城堡。
伍德听到武长风的话,呆滞了一下。
喜欢郁金香,就看好一个国家?
这也太武断了吧?
太感情用事了,这可不是商业上的行为。
武长风继续说道:“甭管怎么说吧,我看好阿斯麦的设备。”
伍德苦笑:“那是我们的荣幸,同时阿斯麦也希望与您合作。”
此时还没有巴统禁用协议,再者现在的光刻机还没有达到后世的水准,也不属于高端货,可买可卖。
武长风伸出手:“合作愉快。我问下,现在是什么价格?”
伍德郑重的介绍道:“武先生购买生产半导体设备,想必也应该多多少少了解,功能我就不介绍了。目前PAS2000,每小时能生产芯片175到200个,价格2000万美金。”
武长风无所谓的点点头。
随你报价,我都不带还价的。
自己的真实目的不仅仅是购买,还有注资。
但武长风还是说道:“挺贵啊,一个生产芯片的工厂,起码需要几十多台,才能满足生产需求。”
伍德说道:“确实,产量还能赢得价格优势。不过,话说回来,我预测电子行业对于芯片需求会爆发的,越早布局产能,越有优势。”
武长风倒是认同伍德的想法。
毕竟这种设备一年也生产不了多少台,想要成为工厂规模,就需要提前布局。
武长风问道:“贵公司几年销售了多少?”
“额……。”伍德尴尬一下,反而说道:“这个……是机密,不可回答。”
武长风哼了一声。
此时,全球老大哥的老美GCA光刻机销量一路高歌猛进,订单量都是按百台计,日本企业尼康也紧随其后,连新进入者光刻公司Censor都能卖个几十台进步光刻机。
而阿斯麦市场份额还小的可能,产能也上去倒是可以理解。
但武长风知道,阿斯麦的春天来了,正是因为阿斯麦市场规模小,在全球光刻机市场巨变中因半导体市场需求萎靡不振出现大萧条,亏损企业比比皆是。
例如三星半导体直接巨亏3亿美元(在当时可不是小数目)。
全球老大哥GCA也出现了财务危机,新品进度一拖再拖,最终在1988年被GeneralSignal收购,最后几年找不到卖家就关闭了。
紧随其后,另一大光刻巨头PE在1990年被SVG收购。
因市场份额小的缘故,阿斯麦并未在此波光刻机倒闭潮受到致命地打击,反而靠PAS2000光刻机在市场中分羹到不小市场份额。
此时,正是迷雾还未散去,CEO伍德也在彷徨之日。
只有武长风这个挂逼看清了未来发展,知道光刻机是后世不可少缺的行业。
甚至,在后世,大陆想要购买光刻机,阿斯麦因为种种理由,交了钱,几年都不给提供设备货源。
此刻,正是下手好时机啊。
武长风舔舔嘴唇,眼睛转了转:“这样,我采购一台,回去训练工人用,但我给你5亿美金。”
“啊?”伍德懵逼了,安妮也懵逼了。
什么情况?
不是采购5亿美金设备,而是白给5个亿资金?
要股份吗?
伍德都感觉到半导体行业似乎有变动,飞利浦总公司都不愿意投钱了。
这武长风投下5个亿是什么意思?
伍德说道:“武先生,这是什么意思?确定不是采购,而是白给吗?”
武长风摇摇头:“怎么可能白给呢。”
“要股份?”安妮在一边说道:“武先生,阿斯麦现在还是飞利浦的公司。这需要公司来决策。”
武长风笑着点点头:“我自然懂。”
接着说道:“我的意思是,你看,我需要时间来培养工人操作光刻机,这可是技术活,对吧?”
伍德和安妮认可的点点头。
毫不客气的说,虽然操作自动化,但对于突发情况处理不完善,产品合格率极低。
特别是试生产新的芯片,那都是十几万美金一次!
武长风继续说道:“在这个期间,我暂时就需要光刻机了,但是阿斯麦的产能有限,等我这边准备好工人技术,阿斯麦很有可能在给别人生产设备。”
伍德认可的点点头,说道:“我理解,如果您入股,这个问题似乎不大。”
武长风摇摇头:“不,是股份加上优先购买权。”
“啊?”
伍德更加懵逼了,优先购买权?
这玩意还用5个亿美金来保证加持吗?太特么奢侈了吧?
安妮都懵逼了。
等会!
优先购买权价值5个亿?
我们巴不得客户来购买,别说优先了,只要给钱,现在就给你开工啊!
这武长风到底在担心什么啊!
光刻机的厂家又不止阿斯麦一个。
入股阿斯麦应该没什么问题,但优先购买设备权,是不是有什么阴谋?
武长风笑着说道:“没错,就是优先购买权。”
伍德说道:“成为股东的话,优先购买权是应得的。”
武长风摇摇头:“呵呵,请您还是和总公司商量一下吧,届时就明白我的意思。”
伍德耸耸肩,看了安妮一眼,安妮给伍德眼色,先同意下来。
阿斯麦本来就不盈利,有傻子5个亿入股,这是好事!
伍德说道:“好的,我会前往公司进行汇报。”
在武长风看来,股东是股东,优先购买权是优先购买权,完全是两回事。
武长风站起身笑着说道:“合作愉快。”
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会议室。
武长风带着柳条,和CEO伍德进行会面。
双方在爱德华妻子的姐姐安妮介绍下,坐下来。
安妮是飞利浦的中层管理人员。
起初,在爱德华将武长风的事情和她说了之后,安妮感觉诧异。
她问爱德华:“一个大陆人,要见阿斯麦伍德干什么?”
爱德华机械的回答:“想购买什么设备,我也不是很懂,阿斯麦是干啥的?”
安妮脸上带着不削的说道:“一个研究半导体设备的小公司,人不多,总公司几次都想打包卖给别人,但没有要,去年才和ASM合资把阿麦斯单独独立出去。”
爱德华听到这里,哪里能不明白,顿时笑道:“飞利浦这是想找接盘侠啊!”
安妮点点头:“可不是吗,唉,商业的事情我也管不着。不过,阿斯麦一直无法盈利,不断消耗巨额资金倒是事实。成为烫手的山芋了,目前情况还好点,有ASM冤大头投资,亏的倒是少了点。”
“哦。”爱德华听后耸耸肩,同时也对武长风产生疑惑,这垃圾公司他要买什么设备啊?
爱德华只是一个家电经销商,对于未来高端产业,甚至是全球高端技术聚合体根本感受不到。
安妮停顿一会说道:“对了,这个大陆人确实是要买设备吗?”
爱德华点点头。
“有点不对啊。”安妮疑惑道:“大陆对于进口设备非常严格的,按照道理说,这应该是政府组织采购吧?他代表哪个部门来的?”
爱德华一愣:“好像是自己来的,并没有给我介绍其他背景。”
安妮嗯了一声?
什么情况?
一个个人啊?
这不符合大陆一直以来谨慎的风格啊!
安妮也接待过大陆客户,那都是官员带队的,私人根本不可能随意出来的。
不过爱德华说道:“管那么多干嘛,我可是在他身上赚了不少钱,帮忙介绍一下就行了。”
“好吧。”安妮耸耸肩,这个妹夫还是非常能干的,甚至自己想买个轿车,爱德华也是二话不说,直接借钱。
所以,安妮找到了伍德,把武长风的意思转达一下。
伍德也是一愣。
一个大陆人千里迢迢来荷兰想要买半导体设备?
不对劲吧,岛国的生产半导体设备性价比不是更高吗?
伍德充满好奇,同意了这次会面。
此时,武长风和伍德面对面而坐。
武长风发现桌子上摆着茶水,楞了楞,好家伙,真是了解东方人的饮茶习惯啊。
伍德笑着说道:“欢迎武先生,这是我储备的茶叶,尝尝与家乡的味道如何?”
武长风饮了一口,嗯了一声:“熟悉的味道。”
伍德哈哈一笑:“武先生,我听说您要购买设备是吗?”
武长风放下茶杯,深吸一口气说道:“是,也不是。”
“嗯?”伍德一愣。
武长风说道:“您肯定疑惑,如果我怎么不是官方对吧?”
“确实有过疑虑。”伍德笑着回答。
“因为大陆更加开放了,私人是完全个体。”
伍德和安妮对视一眼。
武长风继续说道:“所以,日后看见大陆个人购买各种物资,也不必大惊小怪,我们要与世界接轨,就要有人做事。而大陆现在就是两条腿走路。”
“哦。”伍德放下心来:“其实我还真怕招惹什么麻烦,既然如此,我也没顾虑了。”
武长风点点头;“另一个,您是好奇为什么不从岛国的尼康采购吧?”
伍德郑重说道:“不得不说,尼康和索尼的技术确实比我们强得多,人家是光点出身,有底子,技术比我们阿斯麦要强啊。”
这个时期,岛国的半导体确实是领先全球的存在。
而且,岛国也投入资金研发半导体,要在这上面取得成就。
但万万没想到,老美的险恶用心,直接将岛国的半导体行业打回原形。
让岛国错失了在这个行业领头羊的地位,甚至一落千丈。
武长风回道:“其实我更看好郁金香。”
郁金香,荷兰的代表花卉。
全世界第一次大规模炒作就发生在荷兰,一支郁金香能换一个城堡。
伍德听到武长风的话,呆滞了一下。
喜欢郁金香,就看好一个国家?
这也太武断了吧?
太感情用事了,这可不是商业上的行为。
武长风继续说道:“甭管怎么说吧,我看好阿斯麦的设备。”
伍德苦笑:“那是我们的荣幸,同时阿斯麦也希望与您合作。”
此时还没有巴统禁用协议,再者现在的光刻机还没有达到后世的水准,也不属于高端货,可买可卖。
武长风伸出手:“合作愉快。我问下,现在是什么价格?”
伍德郑重的介绍道:“武先生购买生产半导体设备,想必也应该多多少少了解,功能我就不介绍了。目前PAS2000,每小时能生产芯片175到200个,价格2000万美金。”
武长风无所谓的点点头。
随你报价,我都不带还价的。
自己的真实目的不仅仅是购买,还有注资。
但武长风还是说道:“挺贵啊,一个生产芯片的工厂,起码需要几十多台,才能满足生产需求。”
伍德说道:“确实,产量还能赢得价格优势。不过,话说回来,我预测电子行业对于芯片需求会爆发的,越早布局产能,越有优势。”
武长风倒是认同伍德的想法。
毕竟这种设备一年也生产不了多少台,想要成为工厂规模,就需要提前布局。
武长风问道:“贵公司几年销售了多少?”
“额……。”伍德尴尬一下,反而说道:“这个……是机密,不可回答。”
武长风哼了一声。
此时,全球老大哥的老美GCA光刻机销量一路高歌猛进,订单量都是按百台计,日本企业尼康也紧随其后,连新进入者光刻公司Censor都能卖个几十台进步光刻机。
而阿斯麦市场份额还小的可能,产能也上去倒是可以理解。
但武长风知道,阿斯麦的春天来了,正是因为阿斯麦市场规模小,在全球光刻机市场巨变中因半导体市场需求萎靡不振出现大萧条,亏损企业比比皆是。
例如三星半导体直接巨亏3亿美元(在当时可不是小数目)。
全球老大哥GCA也出现了财务危机,新品进度一拖再拖,最终在1988年被GeneralSignal收购,最后几年找不到卖家就关闭了。
紧随其后,另一大光刻巨头PE在1990年被SVG收购。
因市场份额小的缘故,阿斯麦并未在此波光刻机倒闭潮受到致命地打击,反而靠PAS2000光刻机在市场中分羹到不小市场份额。
此时,正是迷雾还未散去,CEO伍德也在彷徨之日。
只有武长风这个挂逼看清了未来发展,知道光刻机是后世不可少缺的行业。
甚至,在后世,大陆想要购买光刻机,阿斯麦因为种种理由,交了钱,几年都不给提供设备货源。
此刻,正是下手好时机啊。
武长风舔舔嘴唇,眼睛转了转:“这样,我采购一台,回去训练工人用,但我给你5亿美金。”
“啊?”伍德懵逼了,安妮也懵逼了。
什么情况?
不是采购5亿美金设备,而是白给5个亿资金?
要股份吗?
伍德都感觉到半导体行业似乎有变动,飞利浦总公司都不愿意投钱了。
这武长风投下5个亿是什么意思?
伍德说道:“武先生,这是什么意思?确定不是采购,而是白给吗?”
武长风摇摇头:“怎么可能白给呢。”
“要股份?”安妮在一边说道:“武先生,阿斯麦现在还是飞利浦的公司。这需要公司来决策。”
武长风笑着点点头:“我自然懂。”
接着说道:“我的意思是,你看,我需要时间来培养工人操作光刻机,这可是技术活,对吧?”
伍德和安妮认可的点点头。
毫不客气的说,虽然操作自动化,但对于突发情况处理不完善,产品合格率极低。
特别是试生产新的芯片,那都是十几万美金一次!
武长风继续说道:“在这个期间,我暂时就需要光刻机了,但是阿斯麦的产能有限,等我这边准备好工人技术,阿斯麦很有可能在给别人生产设备。”
伍德认可的点点头,说道:“我理解,如果您入股,这个问题似乎不大。”
武长风摇摇头:“不,是股份加上优先购买权。”
“啊?”
伍德更加懵逼了,优先购买权?
这玩意还用5个亿美金来保证加持吗?太特么奢侈了吧?
安妮都懵逼了。
等会!
优先购买权价值5个亿?
我们巴不得客户来购买,别说优先了,只要给钱,现在就给你开工啊!
这武长风到底在担心什么啊!
光刻机的厂家又不止阿斯麦一个。
入股阿斯麦应该没什么问题,但优先购买设备权,是不是有什么阴谋?
武长风笑着说道:“没错,就是优先购买权。”
伍德说道:“成为股东的话,优先购买权是应得的。”
武长风摇摇头:“呵呵,请您还是和总公司商量一下吧,届时就明白我的意思。”
伍德耸耸肩,看了安妮一眼,安妮给伍德眼色,先同意下来。
阿斯麦本来就不盈利,有傻子5个亿入股,这是好事!
伍德说道:“好的,我会前往公司进行汇报。”
在武长风看来,股东是股东,优先购买权是优先购买权,完全是两回事。
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