第458章:太贵了
蹦蹦车对于启明星来说,几乎没什么难度。
本来就有农用三轮车的底子。
稍加改装就能生产出来。
当然,这也不是改个车壳就能完成的。
武长风对于内饰要求极高。
连柳条都震惊了,这也太豪华了!
不知道的,还以为大奔汽车厂生产蹦蹦车了呢。
在下线的当天,武长风拿来很多小贴纸。
众人迷惑不解,这是要干什么?
只见,小贴纸上写着:买菜专用,老年代步车,残疾人专用,接送孩子专用。
钱旺挠挠头:“老板,我们的车外表本来挺好看的,贴上这玩意也太丑了吧?”
武长风说道:“这是迷惑的贴纸。”
“什么意思啊?”钱旺更加蒙圈了。
武长风也无须多解释。
要知道,蹦蹦车定位是拉活的。
但这玩意肯定无法通过交管部门的验收。
也就是说运营牌照非常不好拿。
那么,贴上贴纸,就可以找理由了,我接送孙子行不行?
你管我孙子多大?
我买菜行不行?
什么?买菜坐好几个人干嘛?
我们集体买菜啊!
武长风指挥道:“每一辆车都带着贴纸,客户想贴什么,就贴什么。”
钱旺翻着白眼,只好执行。
另一边。
李大鹏带着全国赶来的代理商来到车间。
这次的蹦蹦车销售,还得用农用三轮车的渠道。
所以,当这些代理商知晓启明星又有新产品推出,接到邀请函后,纷纷赶了过来。
全国各地口音都有,叽叽喳喳聊着。
李大鹏见武长风也在,先是打了声招呼:“老板,人都带来了。”
武长风点点头,和众位代理商握握手。
这一圈下来,武长风握的手直疼。
武长风看向赵家辉:“赵老板,最近咋样啊?”
赵家辉笑了笑:“我算是老板啊,都是跟您混口饭吃。”
“哪有。”武长风说道:“我还得靠你们,咱们都是合作关系,各取所需。”
赵家辉嘿嘿一笑:“我这边还行,江城的代理业务也给我了,销售还挺靠前的。”
武长风看过报表,赵家辉的出货量在全国能排得上前三名。
毕竟江城是自己的大本营。
销售最好的,还是南边市场。
农用三轮车已经成为那边大城市快速周转拉货的必备车辆。
但凡是业务量大一点,需要全国发货的厂子,都用这款三轮车来送往物流集散地。
无他,抗用!
一行人聊了一会,开始进入正题。
李大鹏指着一排排蹦蹦车介绍道:“这是我们最新研发的蹦蹦车,主要功能就是载客,可以拉三到四个人,进行短途拉客。”
“是一款不错的交通工具。”
“来来,大家看看外表,这可是我们精心制作的,线条优美,严丝合缝,一眼看过去,秒杀天津大发。”
“在看看内饰,伙计们,你们何曾见过这种高端的内饰?这可是我们老板熬了几天几夜才设计出来的。”
“就这内饰,你一屁股坐上去,就不想起来了。”
“全都是高端货!”
“在谈谈技术指标,地盘就不用说,咱们的农用三轮车是什么质量大家都知道。”
“发动机进行了改装了,增加速度,最快可以达到60迈,在城市跑车足够用。”
众位代理商围着蹦蹦车看着的惊喜:
“真不错啊。”
“哎呀,坐上去还真舒服,比大发强多了。”
“有卖头!”
“大鹏啊,这是运营车辆吧?咱们有手续吗?”
这问题一问,李大鹏尴尬了一下,肯定是没有的啊。
他看向武长风,这个问题要怎么解释?
刚才已经说了,这车定位就是拉客赚钱。
没有手续,跑不上路啊。
武长风站在一边解释道:“要手续干嘛?”
武长风拿着贴纸晃了晃:“我们这是老年人代步车,接送孩子专用车,别人管不着啊。”
赵家辉挠挠头:“那这也太奢侈了吧?一辆自行车足够了接送孩子了。”
武长风小声的对着各位经销商说道:“你们怎么还没反应过来呢?卖的时候就说能拉客赚钱,别人查的时候,直接把帖子贴上去,我们买菜车出门都不行吗?”
“表面做好,背地里该拉客还是拉客。”
“当然了,这仅仅是话术,是私人谈话,而不能放在明面上的知道吗?”
赵家伙恍然大悟:“就让客户自己琢磨去,咱们旁敲侧击。”
武长风点点头:“对!不能敞开了说就拉客的,至于客户买回去干嘛,和我们有什么关系。”
有的客户担忧的说道:“武老板,这确实是一款好产品,我也能预感一定大卖,但是没有手续,多多少少还是麻烦的,你还是解决一下吧。”
武长风也叹口气:“不是我不想解决,出厂质量证书什么都有,但每一个的交管部门都不太一样,很难解决这个问题,这需要上面来规划。”
“但很明显,我是没有那种力量的。”
事实上,在后世,蹦蹦车是不是营运车辆,这个问题直到蹦蹦车几乎消失也没有得到答案。
关键这玩意严重冲击了出租车行业。
全部禁止,在这个下岗潮的风波上,这些家庭吃饭怎么办?
只能睁一只眼闭一只眼。
武长风再次说道:“还是那句话,别人买回去干嘛,我们不管,我们卖的是代步车。”
一行人叽叽喳喳商量半天。
最后一咬牙,妈的,进货!
管他呢,反正我们没有卖营运车辆,我们卖的是代步车。
客户干什么,难道还要时时刻刻监督吗?
我们也没那个精力啊!
于是,李大鹏说道:“大家也了解半天,我们启明星的产品大家都信得过,来来,看下手里的单子。”
“今天是第一个订货大会,说下政策,蹦蹦车出厂价8000,全国售价一万,每订货50辆,搭1辆。”
这个价格不是很便宜。
但相比天津大发3万多块来说,还是便宜不少。
关键是能贷款。
启明星和信用社的合作非常良好。
几乎贷款的客户,都在按时还款。
所以,不用太担心客户消费不起,就看客户有没有胆子。
“我要50辆!”
“我要100辆!”
“我来要少点行不行?回去试试水,来10辆。”
赵家辉一咬牙,计算下自己有多少存款,全部梭哈了:“给我来150辆!”
……
热热闹闹的订货会结束。
三千多辆蹦蹦车订购出去。
这仅仅是第一批,按照武长风的想法,一年销售10万辆不是什么问题。
当然,现在库存没有这么多。
每人分不到几辆,只能排下时间表一次性发货。
对于地理位置比较的近赵家伙来说,他就有天然的优势。
几乎花不了什么物流钱,先行提走20辆返回江城。
其他经销商为了节省物流费用,只能等了。
武长风这边也开足马力,开始全力生产蹦蹦车。
赵家辉带着车,回到经销门市。
将蹦蹦车卸下来。
正好赶上一个城里人陪着乡下亲戚来选购农用三轮车。
这个人赵家辉还认识,两人是同学。
“元戈?你咋来了?”赵家辉上前握手:“有日子没见了啊,一会别走了,在这吃饭。”
元戈笑着说道:“这不是我家亲戚,想买个三轮车,我正好带他来看看。”
“那是来对地方了!”
“我就是奔你来的,咱们别的不说,怎么也的便宜点?”
赵家辉拍着胸脯:“好说,好说,我还能不给你面子吗?”
最后,赵家辉便宜了500块钱,卖了一个人情。
元戈送走亲戚后,在赵家辉店内吃口饭。
赵家辉问道:“你现在做什么呢?”
元戈叹口气:“厂子不景气,啥也干不成,待着呢。不像你啊,敢想敢干,我没那资本,也没那胆子。”
赵家辉耸耸肩:“都是走狗屎运。”
“那也比我强啊。”元戈苦笑一下,然后问道:“我看你又进新车了,看着不错啊。”
赵家辉猛然想到什么,急切的说道:“我和你说啊,这款车,是专门来赚钱的。”
“赚钱?”元戈一愣:“怎么赚钱?”
“拉客!”
“别闹了,这玩意还没有大发大,怎么拉客。”
赵家辉切了一声:“看你说的,能载人就是拉客,和大小有什么关系?”
元戈哽咽了一下:“说的也对。”
赵家伙捅了捅元戈:“怎么样,来一辆,没事出去拉活,怎么能也能赚到吃喝钱。”
元戈胆怯怯的说道:“能行吗?”
“你这不是废话吗?”赵家辉说道:“咱们江城还没有乘车需求了?”
元戈说道:“我看骑自行车的比较多。”
“你这脑子……”赵家辉劝说道:“不说别的地方,就说火车站,每天下来多少人?你知道他们去哪里吗?”
“哪里?”
“贸易城啊!”赵家辉继续说道:“每天来贸易城有很多人的,他们还扛着自行车坐火车啊?这都是有出行需求的。”
“那这些人乘坐大发不是更好?”
“大发不贵嘛!一个人怎么也得3块钱吧?你要价一块五,一趟拉上四个,一天跑个十趟,这就60块,还没算从贸易城回来拉人,在城里跑别的地方呢。”
元戈眼睛一亮:“真的假的,你都给我说动心了,这油钱不是钱啊?”
“咱们这玩意是低排量!非常省油,所以成本不高。”
元戈还是有点犹豫。
赵家辉气的不行:“你啊,就是胆子太小,吃屎都赶不上热乎的。”
元戈涨红着脸,一拍桌子:“谁我说我胆子小?我干了!多少钱一辆?”
“一万。”
“那啥,我还有事,回家收衣服去,你忙你的。”
赵家辉拉住他:“我靠了,大晴天的,你收什么衣服?”
“太贵了!”元戈苦着脸。
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本来就有农用三轮车的底子。
稍加改装就能生产出来。
当然,这也不是改个车壳就能完成的。
武长风对于内饰要求极高。
连柳条都震惊了,这也太豪华了!
不知道的,还以为大奔汽车厂生产蹦蹦车了呢。
在下线的当天,武长风拿来很多小贴纸。
众人迷惑不解,这是要干什么?
只见,小贴纸上写着:买菜专用,老年代步车,残疾人专用,接送孩子专用。
钱旺挠挠头:“老板,我们的车外表本来挺好看的,贴上这玩意也太丑了吧?”
武长风说道:“这是迷惑的贴纸。”
“什么意思啊?”钱旺更加蒙圈了。
武长风也无须多解释。
要知道,蹦蹦车定位是拉活的。
但这玩意肯定无法通过交管部门的验收。
也就是说运营牌照非常不好拿。
那么,贴上贴纸,就可以找理由了,我接送孙子行不行?
你管我孙子多大?
我买菜行不行?
什么?买菜坐好几个人干嘛?
我们集体买菜啊!
武长风指挥道:“每一辆车都带着贴纸,客户想贴什么,就贴什么。”
钱旺翻着白眼,只好执行。
另一边。
李大鹏带着全国赶来的代理商来到车间。
这次的蹦蹦车销售,还得用农用三轮车的渠道。
所以,当这些代理商知晓启明星又有新产品推出,接到邀请函后,纷纷赶了过来。
全国各地口音都有,叽叽喳喳聊着。
李大鹏见武长风也在,先是打了声招呼:“老板,人都带来了。”
武长风点点头,和众位代理商握握手。
这一圈下来,武长风握的手直疼。
武长风看向赵家辉:“赵老板,最近咋样啊?”
赵家辉笑了笑:“我算是老板啊,都是跟您混口饭吃。”
“哪有。”武长风说道:“我还得靠你们,咱们都是合作关系,各取所需。”
赵家辉嘿嘿一笑:“我这边还行,江城的代理业务也给我了,销售还挺靠前的。”
武长风看过报表,赵家辉的出货量在全国能排得上前三名。
毕竟江城是自己的大本营。
销售最好的,还是南边市场。
农用三轮车已经成为那边大城市快速周转拉货的必备车辆。
但凡是业务量大一点,需要全国发货的厂子,都用这款三轮车来送往物流集散地。
无他,抗用!
一行人聊了一会,开始进入正题。
李大鹏指着一排排蹦蹦车介绍道:“这是我们最新研发的蹦蹦车,主要功能就是载客,可以拉三到四个人,进行短途拉客。”
“是一款不错的交通工具。”
“来来,大家看看外表,这可是我们精心制作的,线条优美,严丝合缝,一眼看过去,秒杀天津大发。”
“在看看内饰,伙计们,你们何曾见过这种高端的内饰?这可是我们老板熬了几天几夜才设计出来的。”
“就这内饰,你一屁股坐上去,就不想起来了。”
“全都是高端货!”
“在谈谈技术指标,地盘就不用说,咱们的农用三轮车是什么质量大家都知道。”
“发动机进行了改装了,增加速度,最快可以达到60迈,在城市跑车足够用。”
众位代理商围着蹦蹦车看着的惊喜:
“真不错啊。”
“哎呀,坐上去还真舒服,比大发强多了。”
“有卖头!”
“大鹏啊,这是运营车辆吧?咱们有手续吗?”
这问题一问,李大鹏尴尬了一下,肯定是没有的啊。
他看向武长风,这个问题要怎么解释?
刚才已经说了,这车定位就是拉客赚钱。
没有手续,跑不上路啊。
武长风站在一边解释道:“要手续干嘛?”
武长风拿着贴纸晃了晃:“我们这是老年人代步车,接送孩子专用车,别人管不着啊。”
赵家辉挠挠头:“那这也太奢侈了吧?一辆自行车足够了接送孩子了。”
武长风小声的对着各位经销商说道:“你们怎么还没反应过来呢?卖的时候就说能拉客赚钱,别人查的时候,直接把帖子贴上去,我们买菜车出门都不行吗?”
“表面做好,背地里该拉客还是拉客。”
“当然了,这仅仅是话术,是私人谈话,而不能放在明面上的知道吗?”
赵家伙恍然大悟:“就让客户自己琢磨去,咱们旁敲侧击。”
武长风点点头:“对!不能敞开了说就拉客的,至于客户买回去干嘛,和我们有什么关系。”
有的客户担忧的说道:“武老板,这确实是一款好产品,我也能预感一定大卖,但是没有手续,多多少少还是麻烦的,你还是解决一下吧。”
武长风也叹口气:“不是我不想解决,出厂质量证书什么都有,但每一个的交管部门都不太一样,很难解决这个问题,这需要上面来规划。”
“但很明显,我是没有那种力量的。”
事实上,在后世,蹦蹦车是不是营运车辆,这个问题直到蹦蹦车几乎消失也没有得到答案。
关键这玩意严重冲击了出租车行业。
全部禁止,在这个下岗潮的风波上,这些家庭吃饭怎么办?
只能睁一只眼闭一只眼。
武长风再次说道:“还是那句话,别人买回去干嘛,我们不管,我们卖的是代步车。”
一行人叽叽喳喳商量半天。
最后一咬牙,妈的,进货!
管他呢,反正我们没有卖营运车辆,我们卖的是代步车。
客户干什么,难道还要时时刻刻监督吗?
我们也没那个精力啊!
于是,李大鹏说道:“大家也了解半天,我们启明星的产品大家都信得过,来来,看下手里的单子。”
“今天是第一个订货大会,说下政策,蹦蹦车出厂价8000,全国售价一万,每订货50辆,搭1辆。”
这个价格不是很便宜。
但相比天津大发3万多块来说,还是便宜不少。
关键是能贷款。
启明星和信用社的合作非常良好。
几乎贷款的客户,都在按时还款。
所以,不用太担心客户消费不起,就看客户有没有胆子。
“我要50辆!”
“我要100辆!”
“我来要少点行不行?回去试试水,来10辆。”
赵家辉一咬牙,计算下自己有多少存款,全部梭哈了:“给我来150辆!”
……
热热闹闹的订货会结束。
三千多辆蹦蹦车订购出去。
这仅仅是第一批,按照武长风的想法,一年销售10万辆不是什么问题。
当然,现在库存没有这么多。
每人分不到几辆,只能排下时间表一次性发货。
对于地理位置比较的近赵家伙来说,他就有天然的优势。
几乎花不了什么物流钱,先行提走20辆返回江城。
其他经销商为了节省物流费用,只能等了。
武长风这边也开足马力,开始全力生产蹦蹦车。
赵家辉带着车,回到经销门市。
将蹦蹦车卸下来。
正好赶上一个城里人陪着乡下亲戚来选购农用三轮车。
这个人赵家辉还认识,两人是同学。
“元戈?你咋来了?”赵家辉上前握手:“有日子没见了啊,一会别走了,在这吃饭。”
元戈笑着说道:“这不是我家亲戚,想买个三轮车,我正好带他来看看。”
“那是来对地方了!”
“我就是奔你来的,咱们别的不说,怎么也的便宜点?”
赵家辉拍着胸脯:“好说,好说,我还能不给你面子吗?”
最后,赵家辉便宜了500块钱,卖了一个人情。
元戈送走亲戚后,在赵家辉店内吃口饭。
赵家辉问道:“你现在做什么呢?”
元戈叹口气:“厂子不景气,啥也干不成,待着呢。不像你啊,敢想敢干,我没那资本,也没那胆子。”
赵家辉耸耸肩:“都是走狗屎运。”
“那也比我强啊。”元戈苦笑一下,然后问道:“我看你又进新车了,看着不错啊。”
赵家辉猛然想到什么,急切的说道:“我和你说啊,这款车,是专门来赚钱的。”
“赚钱?”元戈一愣:“怎么赚钱?”
“拉客!”
“别闹了,这玩意还没有大发大,怎么拉客。”
赵家辉切了一声:“看你说的,能载人就是拉客,和大小有什么关系?”
元戈哽咽了一下:“说的也对。”
赵家伙捅了捅元戈:“怎么样,来一辆,没事出去拉活,怎么能也能赚到吃喝钱。”
元戈胆怯怯的说道:“能行吗?”
“你这不是废话吗?”赵家辉说道:“咱们江城还没有乘车需求了?”
元戈说道:“我看骑自行车的比较多。”
“你这脑子……”赵家辉劝说道:“不说别的地方,就说火车站,每天下来多少人?你知道他们去哪里吗?”
“哪里?”
“贸易城啊!”赵家辉继续说道:“每天来贸易城有很多人的,他们还扛着自行车坐火车啊?这都是有出行需求的。”
“那这些人乘坐大发不是更好?”
“大发不贵嘛!一个人怎么也得3块钱吧?你要价一块五,一趟拉上四个,一天跑个十趟,这就60块,还没算从贸易城回来拉人,在城里跑别的地方呢。”
元戈眼睛一亮:“真的假的,你都给我说动心了,这油钱不是钱啊?”
“咱们这玩意是低排量!非常省油,所以成本不高。”
元戈还是有点犹豫。
赵家辉气的不行:“你啊,就是胆子太小,吃屎都赶不上热乎的。”
元戈涨红着脸,一拍桌子:“谁我说我胆子小?我干了!多少钱一辆?”
“一万。”
“那啥,我还有事,回家收衣服去,你忙你的。”
赵家辉拉住他:“我靠了,大晴天的,你收什么衣服?”
“太贵了!”元戈苦着脸。
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