第493章:接待考察
王辉在启明星工作时间并不长,才二个多月。
第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务。
最起码,你得懂得挖机是什么玩意,各个参数和部件叫什么玩意。
甚至,王辉为了加强记忆,还下到车间,和工人一起组装挖机。
只有动手才让记忆深刻,不至于以后出去谈客户,一问三不知。
要知道,销售人员更多的是要掌握技巧。
但客户却想获得关于挖机的信息。
这两种认知上的障碍,成为销售的鸿沟。
所以,王辉第一个月下车间,第二月才正式的学习销售技巧。
启明星也请来国内著名的教授来传授知识。
这种培训武长风从来不抠门,别说是正经的营销知识了,就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品,武长风都支持。
只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情,一律可以打报告,多数都能获得通过。
武长风自始至终认为,内部职工的强大,才将企业膨胀开来。
只有沉甸甸的麦穗,才会低头。同样,启明星现在可以不张扬,低头做事,就像麦穗一样。
王辉这批销售人员,就是在这种环境下成长起来的。
等到王辉接到通知,让自己去接待客户的时候,他有点傻眼。
等等,我还没出徒啊!
怎么让我去接待客户?搞砸了怎么办?
王辉既有期待,又有纠结,这合适吗……
公司有老板,有柳总,有李大鹏,怎么也轮不到自己啊。
王辉有些胆怯,甚至想找老板谈谈,这活自己真的承受不住啊。
毕竟自己还没正式接触过客户,真怕说了什么不该说的。
但李大鹏的指挥自己还不能不听。
只能硬着头皮跑路前往厂门口。
其实,李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。
咱们不是有了经销商吗?
何必去增加费用,亲自下场做销售呢?
即便没有销售人员,那蹦蹦车销量也不是不错的,尽管有其他厂家跟风,但启明星的出货量依旧遥遥领先。
事实证明,经销商这个渠道还是不错的,怎么到挖机这里,又开始转变作战方针了呢?
武长风认为,小物品靠着经销商来销售没什么问题。
但几十万的挖机则不同。
经销商能挺住一时,但顶不住长久发展。
各种客户资源必须自己掌握才行。
当然了,这不是说要抛弃经销商,而是要与经销商两步走。
每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
大致可以分为:大型建筑公司,也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
让经销商自己选,如果有反对意见,不同意,那么直接撤销经销商。
完全由启明星自己单独承接销售工作。
无他,经销商就是墙头草,哪里赚钱哪里倒。
若是其他厂子给的提成多,肯定是转而推销其他厂子的设备。
这不是一个独家经销合同能归束的事情。
看看那些跨国大公司,都是有自己的销售团队。
下面的经销商在作妖,也不会影响太大。
典型的例子就是可口可乐,不但有大量的经销商,而且内部也有自己的销售团队。
时不时下到市场上去摸排客户资源。
尽数掌握在手中,即便经销商不干了,这个销售团队马上就怼上去。
还能保持渠道的畅通。
所以,销售资源这个命根子掌握在自己手中,才是安全无忧。
这也是启明星成立自己销售团队的初衷。
这才有了王辉等人的入职。
王辉来到门口,见到了老张一行人。
他有些紧张,不知道第一句该开口说什么。
老张也懵逼了,怎么不打招呼啊?
最后还是老张上前握手:“你好,叫我老张就行,我是XX建设集团的,过来看看挖机设备。”
王辉咽咽口水,额头有些冒汗,这些人的气场太足了,让自己呼吸有些难受。
王辉这才想起来培训的项目。
连忙说道:“不好意思,听闻你们的到来,我们领导在会议室布置,由我来接待,千万别见怪。”
老张笑了笑:“没事,什么接待不接待的都无所谓,如果不是进不去,我们自己溜达都行。”
“请进,请进。”王辉这会紧张感已经少了许多,笑呵呵的说道:“门卫比较严格,请您谅解。”
“没事,没事。”老张抬头看了一眼远处的车间:“嗯,车间像模像样。”
王辉说道:“还是老板舍得砸钱,都是按照最高规格建设的。”
老张自言自语:“我们之前去了广省挖机厂,用的还上几十年的厂房,墙脚长着草,都没人收拾,还是这里整洁。”
“承蒙夸奖。”王辉现在心态已经转变,对话和平时聊天差不多。
难道我是一个销售天才?
客户也并不是泼辣形象嘛,还是很平易近人的。
这让王辉大为放松。
王辉接应着他们:“我们先去休息一会,喝喝茶,吃点点心怎么样?”
老张摆摆手:“先去挖机车间吧。”
王辉点点头:“也好,众位请随我来,挖机车间在里面,需要走一段路,但不远。”
老张问道:“那这些车间都是干什么的?”
“这些都是生产家用电器的,几乎都是出口。”
老张皱皱眉:“这么杂?”
王辉回应道:“刚开始起步阶段嘛,那会省里缺外汇,我的老板几天几夜睡不着睡,一心为国家,痛定思痛,绝对为国家赚取外汇,这不,才有这些出口产品。”
“还别说,一经出口,火爆欧洲国家。就连国家的发改委都过来考察过呢。”
老张哦了一声:“还挺有本事啊。”
“我家老板拥有远大的大局观。”
一行人路过家用电器车间,来到蹦蹦车车间。
老张认识这玩意,现在全国遍地都是,虽然坐车很方便,但隐患也不小。
老张说道:“这是产业升级了啊,家用电器,现在变成蹦蹦车了。”
王辉笑了,这老张,还会抢答了。
来到挖机车间。
带着几人进去。
整个车间热火朝天,各路工人开着机床,烧着电焊,扭着螺丝。
忙碌的很。
老张点点头:“还不错。”
嘴上说着,但眼睛却盯着各道工序仔细观看。
由于王辉下过车间,对着这些玩意也懂,在一边开始大声的介绍。
一行人穿过机加车间,来到装配车间,这里就比较安静了。
在这里,王辉就插不上话了,都是老张几人边看,边和自己人交流。
老张也很惊奇,这家企业的工人服装怪统一的。
不同岗位的人,也穿着不同的工装。
工人是乳白色工装,质检是红色,安全专员是橙色,库房是天蓝色。
井井有条。
而且,老张还发现每一个车间都有小零食和茶水,随时给工人补充体能。
这福利待遇真不错,怪不得每一个工人都洋溢着笑容。
接着,他们来到最后一个车间,试验车间!
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最起码,你得懂得挖机是什么玩意,各个参数和部件叫什么玩意。
甚至,王辉为了加强记忆,还下到车间,和工人一起组装挖机。
只有动手才让记忆深刻,不至于以后出去谈客户,一问三不知。
要知道,销售人员更多的是要掌握技巧。
但客户却想获得关于挖机的信息。
这两种认知上的障碍,成为销售的鸿沟。
所以,王辉第一个月下车间,第二月才正式的学习销售技巧。
启明星也请来国内著名的教授来传授知识。
这种培训武长风从来不抠门,别说是正经的营销知识了,就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品,武长风都支持。
只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情,一律可以打报告,多数都能获得通过。
武长风自始至终认为,内部职工的强大,才将企业膨胀开来。
只有沉甸甸的麦穗,才会低头。同样,启明星现在可以不张扬,低头做事,就像麦穗一样。
王辉这批销售人员,就是在这种环境下成长起来的。
等到王辉接到通知,让自己去接待客户的时候,他有点傻眼。
等等,我还没出徒啊!
怎么让我去接待客户?搞砸了怎么办?
王辉既有期待,又有纠结,这合适吗……
公司有老板,有柳总,有李大鹏,怎么也轮不到自己啊。
王辉有些胆怯,甚至想找老板谈谈,这活自己真的承受不住啊。
毕竟自己还没正式接触过客户,真怕说了什么不该说的。
但李大鹏的指挥自己还不能不听。
只能硬着头皮跑路前往厂门口。
其实,李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。
咱们不是有了经销商吗?
何必去增加费用,亲自下场做销售呢?
即便没有销售人员,那蹦蹦车销量也不是不错的,尽管有其他厂家跟风,但启明星的出货量依旧遥遥领先。
事实证明,经销商这个渠道还是不错的,怎么到挖机这里,又开始转变作战方针了呢?
武长风认为,小物品靠着经销商来销售没什么问题。
但几十万的挖机则不同。
经销商能挺住一时,但顶不住长久发展。
各种客户资源必须自己掌握才行。
当然了,这不是说要抛弃经销商,而是要与经销商两步走。
每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
大致可以分为:大型建筑公司,也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
让经销商自己选,如果有反对意见,不同意,那么直接撤销经销商。
完全由启明星自己单独承接销售工作。
无他,经销商就是墙头草,哪里赚钱哪里倒。
若是其他厂子给的提成多,肯定是转而推销其他厂子的设备。
这不是一个独家经销合同能归束的事情。
看看那些跨国大公司,都是有自己的销售团队。
下面的经销商在作妖,也不会影响太大。
典型的例子就是可口可乐,不但有大量的经销商,而且内部也有自己的销售团队。
时不时下到市场上去摸排客户资源。
尽数掌握在手中,即便经销商不干了,这个销售团队马上就怼上去。
还能保持渠道的畅通。
所以,销售资源这个命根子掌握在自己手中,才是安全无忧。
这也是启明星成立自己销售团队的初衷。
这才有了王辉等人的入职。
王辉来到门口,见到了老张一行人。
他有些紧张,不知道第一句该开口说什么。
老张也懵逼了,怎么不打招呼啊?
最后还是老张上前握手:“你好,叫我老张就行,我是XX建设集团的,过来看看挖机设备。”
王辉咽咽口水,额头有些冒汗,这些人的气场太足了,让自己呼吸有些难受。
王辉这才想起来培训的项目。
连忙说道:“不好意思,听闻你们的到来,我们领导在会议室布置,由我来接待,千万别见怪。”
老张笑了笑:“没事,什么接待不接待的都无所谓,如果不是进不去,我们自己溜达都行。”
“请进,请进。”王辉这会紧张感已经少了许多,笑呵呵的说道:“门卫比较严格,请您谅解。”
“没事,没事。”老张抬头看了一眼远处的车间:“嗯,车间像模像样。”
王辉说道:“还是老板舍得砸钱,都是按照最高规格建设的。”
老张自言自语:“我们之前去了广省挖机厂,用的还上几十年的厂房,墙脚长着草,都没人收拾,还是这里整洁。”
“承蒙夸奖。”王辉现在心态已经转变,对话和平时聊天差不多。
难道我是一个销售天才?
客户也并不是泼辣形象嘛,还是很平易近人的。
这让王辉大为放松。
王辉接应着他们:“我们先去休息一会,喝喝茶,吃点点心怎么样?”
老张摆摆手:“先去挖机车间吧。”
王辉点点头:“也好,众位请随我来,挖机车间在里面,需要走一段路,但不远。”
老张问道:“那这些车间都是干什么的?”
“这些都是生产家用电器的,几乎都是出口。”
老张皱皱眉:“这么杂?”
王辉回应道:“刚开始起步阶段嘛,那会省里缺外汇,我的老板几天几夜睡不着睡,一心为国家,痛定思痛,绝对为国家赚取外汇,这不,才有这些出口产品。”
“还别说,一经出口,火爆欧洲国家。就连国家的发改委都过来考察过呢。”
老张哦了一声:“还挺有本事啊。”
“我家老板拥有远大的大局观。”
一行人路过家用电器车间,来到蹦蹦车车间。
老张认识这玩意,现在全国遍地都是,虽然坐车很方便,但隐患也不小。
老张说道:“这是产业升级了啊,家用电器,现在变成蹦蹦车了。”
王辉笑了,这老张,还会抢答了。
来到挖机车间。
带着几人进去。
整个车间热火朝天,各路工人开着机床,烧着电焊,扭着螺丝。
忙碌的很。
老张点点头:“还不错。”
嘴上说着,但眼睛却盯着各道工序仔细观看。
由于王辉下过车间,对着这些玩意也懂,在一边开始大声的介绍。
一行人穿过机加车间,来到装配车间,这里就比较安静了。
在这里,王辉就插不上话了,都是老张几人边看,边和自己人交流。
老张也很惊奇,这家企业的工人服装怪统一的。
不同岗位的人,也穿着不同的工装。
工人是乳白色工装,质检是红色,安全专员是橙色,库房是天蓝色。
井井有条。
而且,老张还发现每一个车间都有小零食和茶水,随时给工人补充体能。
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